手里的咖啡都凉了，刚跟一个学生家长打完电话，又是问我同一个问题，怎么选中介，怎么找顾问，这空调也吵得不行，但我今天必须得把这几年看到的坑说出来，不然你们还得往里跳，说实话我都有点打不动字了，但看到群里那些被坑的孩子，就觉得不说不行

第一步，别急着看案例，先看顾问的离职率

很多人上来就问，你们成功案例有多少啊，把我学生送进藤校了吗，不对，我刚才说错了，应该是，这种问法最容易被骗，我跟你们说，一个机构案例再多，跟你对接的顾问要是干俩月就跑了，那全是白搭，我有个学员，19年签的，当时机构给他看的案例那叫一个漂亮，结果签约三个月，换了三个顾问，最后一个还是刚毕业的新手，材料写得一塌糊涂，最后申请季全聚德，钱也退不回来，他那个机构，顾问年流动率据说超过50%，你想想，靠谱的人会在这种地方久待吗，所以第一步，直接问，我想指定的顾问老师，在贵司工作多久了，未来一年他/她的离职风险大吗，敢不敢把这条写进合同，别听口头承诺

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，老婆问我晚上吃啥，扯远了，说到合同，对了，有个小技巧，你去天眼查或者企查查，不是看公司有没有纠纷，那都有滞后性，你看他们公司的招聘频率，要是一直在招顾问、招文书老师，那基本就是个流水线工厂，留不住人的，这种地方，你的申请很可能就是流水线上的产品

第二步，别信“前招生官”，八成是坑

这个错误我犯了三次，每次损失都上万，不是我自己，是我早期合作过然后被坑惨的学生，最早是2017年吧，有个机构推出“前常青藤招生官”服务，一小时咨询费好几千，学生家长咬咬牙买了，结果那个所谓的招生官，就是在某校招生办打过两个月零工的国际学生助理，他给的建议全是官网能查到的废话，还把选校名单定得巨高，最后全拒，家长去理论，人家说“前招生官”是品牌名称，不是真的，你说气不人不，气死人，所以现在但凡把“前招生官”当核心卖点宣传的，我劝你绕着走，真正的招生官有严格的职业道德约束，很少会这样大规模商业化接活儿

（说到这个，我想起2019年那个夏天，一个学生拿着某机构“斯坦福前招生官”的推荐信模板给我看，那模板写得还没ChatGPT好呢，一看就是假的）

第三步，文书千万别当甩手掌柜

我看过太多悲剧了，学生交了钱，就把文书全权交给顾问，觉得万事大吉，结果呢，文书套模板，PS里连学校名字都能写错，我有个朋友的孩子，申计算机，文书里大谈特谈对文学的热爱，一问，是顾问手头同时有文理和工科的申请，把文档搞混了，这种低级错误，你上点心自己多看看几遍就能避免，文书一定要参与，至少要知道每一段在写什么，对了，有个小工具叫Grammarly，不是打广告啊，你至少可以用它查查基本的语法和拼写错误，别完全依赖中介，他们可能同时处理几十份，根本顾不过来

第四步，合同里的退款条款，一个字一个字抠

你搜留学中介选择注意事项：5步找到靠谱顾问会看到很多说法，但我的经验是，九成的人不看合同细节，尤其是退款那部分，坑都埋在那里，比如“申请不到心仪学校退50%”，听着不错是吧，心仪学校是你们口头约定的，还是合同附件里白纸黑字列出来的，我见过最坑的，合同附件里“心仪学校清单”列了20所，从哈佛到排名100开外的保底校都有，这等于全包录，怎么可能退款，还有的条款写“因学生提供材料不及时导致申请失败，概不退款”，这个“不及时”的定义是什么，提前一周叫不及时，还是提前一天叫不及时，必须写清楚，最好是“需书面（包括邮件）明确提出材料清单和截止日期，并给予至少72小时缓冲期”，别嫌麻烦，当初不抠字，后面哭的就是你

第五步，也是最重要的一步，和顾问直接聊，聊细节

别只和销售聊，必须和你未来的申请顾问直接语音或视频，聊上一个小时，问他具体问题，比如“以我的背景，你觉得文书中哪个经历最值得挖掘，为什么”、“如果十一月我的雅思还没考到7分，我们的备选方案是什么”，你看他是在背话术，还是在真正思考你的情况，那种满口“放心啦”、“包在我身上”、“我们很有经验”的，多半不靠谱，真正的好顾问会提出问题，会挑战你的想法，甚至会让你感到有点压力，因为他/她在帮你思考

（手机又震了，中介同行群里又在吵架，不管了）

你搜留学中介选择注意事项：5步找到靠谱顾问，核心不就是找到那个真正对你负责的人吗，这个人比机构牌子重要一万倍，我再啰嗦一句，别被那些“高端定制”、“独家资源”的词儿忽悠了，留学申请本质上是个信息差和执行力的话提，信息差现在越来越小，执行力大部分靠你自己，中介的作用是导航和提醒，不是替你开车

对了，还有个邪门的事儿得提一下，有些机构会买断或垄断一些“背景提升”项目，然后高价卖给你，说是独家，其实质量很差，比如某个海外科研，其实就是给教授打两周杂，然后混个推荐信，这种经历写在申请里，招生官一眼就能看出来水分，不如扎扎实实在本校跟老师做点实在的研究，哪怕成果小

实在写累了，眼睛都花了，最后说一句，你现在就可以做的1件小事：打开电脑，搜一下你目标院校的官网，找到 admission blog 或者 student blog，花半小时读一读，你获得的信息和感觉，会比和十个中介销售聊完更真实，然后带着这些信息，再去和顾问聊，你就能看出他专不专业了

好了，真打不动字了，希望对你们有点用

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