手里的咖啡都凉了，窗外的麻雀吵得我想砸玻璃，但想想还是先把这些年折腾校友资源的事儿吐干净吧，刚刷手机又看到几个学弟学妹在群里问怎么找内推，急吼吼的样子像极了五年前的我，结果发了十封邮件石沉大海，那种感觉真tm憋屈

第一个坑千万别踩：把校友当客服

我第一个实习机会怎么没的，现在想起来都脸热，当时在领英上扒到一个同校学长在摩根大通，我直接发了封站内信，开头就是“我是XX学校的，急需内推，这是我的简历请查收”，结果人家已读不回，我还傻乎乎追了两封，后来才知道那学长当时正焦头烂额赶项目，最烦这种伸手党，不对，我刚才说错了，应该是不叫伸手党，叫没情商的白嫖党，校友资源不是ATM机，你插卡就能取钱

对了，有个小工具得提一下，叫“风琴夹记忆法”，不是真的风琴夹啊，是我自己瞎起的名，就是你用excel或notion，把每个校友的背景、最近动态、聊天记录都记下来，像整理乐谱一样，下次联系前翻一翻，对方最近在滑雪你就别提工作，先点赞评论他的朋友圈，慢慢刷存在感

微信加完人就躺列？那不如不加

（手机震了，我回个消息，马上回来）

抱歉，我学员小陈又来找我哭，说加了20个校友微信，发节日祝福都没人回，我一看他聊天记录就懂了，加好友时的备注是“XX学校求职小白”，通过后第一句是“学长求带”，对方回个表情包他就没下文了，这哪是建交情，这是收编难民啊

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我在纽约校友会硬着头皮跟一个投行VP尬聊了十分钟天气，最后他助理来催他开会，我灰溜溜走了，但两周后我把他提到的一本书读完了，写了三页笔记拍照发邮件给他，标题是“关于您提的那本书，我有个蠢问题”，他居然回复了，还约了第二次咖啡）

校友活动别当壁花，也别当显眼包

很多指南会教你要积极社交，但没人告诉你积极过了头就是灾难，我朋友Lisa在波士顿校友酒会上，逮着一个麦肯锡合伙人狂聊了半小时，把对方名片都捏出汗了，结果人家躲她像躲债，反观我另一个学员，每次活动就盯两三个人，提前查他们的公司新闻，问的问题都在点上，临走时说“今天您说的XX观点对我启发很大，我回去消化一下，能三个月后再向您汇报吗”，这话术yyds，给对方留了空间，也给自己留了活路

别以为校友都是活雷锋

这话可能难听，但现实是，人家凭什么帮你，特别是顶尖公司的，每天收几十封求助邮件，你靠什么突出，我试过最管用的方法是：把自己先变成资源的一部分，比如校友公司办线上讲座，我主动申请当志愿者，整理会议纪要发给大家，再比如校友创业需要用户调研，我发动学弟学妹帮他填问卷，一来二去，他欠我人情，内推自然水到渠成

对了，有个反常识的技巧，叫“反向求助”，比如你看到校友公司在招聘，别直接要内推，先说你研究了他们竞品，发现三个差异点，问他“这个角度对你们业务有用吗”，这招tql，瞬间把求职者姿态变成潜在贡献者

你搜留学社区如何优化校友资源：提升求职竞争力的实用指南会看到很多套路，但我的经验是，所有套路都敌不过真心的价值交换，我有个校友现在是我创业合伙人，当年认识是因为他发朋友圈说女儿需要一本绝版绘本，我碰巧在旧书店见过，花两周帮他淘到了，其实当时我根本不知道他是哪家公司的高管

最后说个血泪教训：别在低谷期联系校友

我裁员那阵子，疯狂找校友帮忙，语气里全是焦虑和 desperation，结果把几个本来不错的关系都搞僵了，人在倒霉的时候会不自觉散发负能量，对方能感觉到，后来我学乖了，再难也先整理好自己的状态，哪怕假装自信，联系时只说“我在探索XX领域，看到您在这方面很有经验，想听听您的见解”，而不是“我失业了，救命”

（手机又震，老婆催我交水电费，等我一分钟）

好了，扯了这么多，你现在就可以做的1件小事：打开微信校友群，别潜水，找三个你真正感兴趣的人，把他们最近半年的朋友圈看一遍，找出你能提供帮助的小事，比如分享一篇相关文章、介绍一个他可能感兴趣的线上活动，记住，第一次联系别提任何求职需求，就说“看到您分享的XX，我刚好也关注这个，这有个资料或许有用”

嗯，先这样吧，咖啡彻底凉透了

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