这破空调嗡嗡响了快一上午，吵得我脑仁疼，比你们天天问我‘老师哪个中介靠谱’还让人头疼，咖啡都凉透了，但看你们群里又在讨论，算了，我就把这几年的底儿掏出来说说，你们就当听个响，别太当真，也别不当真，

别被那些金光闪闪的案例忽悠瘸了

我先说个最坑的，就是那些官网和朋友圈挂的，哈佛耶鲁满天飞的案例，我最早入行那会儿，也迷信这个，觉得能做出这种案例的顾问那不得是yyds，后来发现根本不是那么回事儿，我有个学员，就叫他小A吧，背景其实挺一般的，但家里舍得花钱，找了一个特别能忽悠的中介，顾问把他吹得天花乱坠，说斯坦福某个项目稳了，文书都是‘高端定制’，结果呢，全聚德，一个offer没有，后来我们复盘，发现那个顾问给他申的项目的教授，前两年刚和国内另一个机构闹过学术纠纷，根本不爱收中国学生，这种信息，外人根本不知道，但一个真靠谱的顾问，他得有这个嗅觉，或者至少，他得去打听，而不是闭着眼睛画大饼，你搜留学中介选择与比较：五大核心标准帮你找到靠谱顾问，肯定会看到要看案例，但我的经验是，你得看失败案例，看他们怎么处理搞砸了的事儿，成功有很多偶然，失败才见真章，

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，孩子老师发的通知，烦，接着说，对了，说到失败案例，我当年自己也栽过跟头，不是以顾问身份，是以申请者身份，那都是快十年前的事了，当时找了个特有名的机构，结果分配给我的顾问是个刚毕业的菜鸟，我的文书他改还没我写的好，最后 deadline 都快到了，他直接给我用了上一届一个学生的文书模板，就改了改名字和学校，我那时候也不懂啊，结果当然是被脆拒，还给我留下了个不好的申请记录，后来才知道，这叫‘套模板’，是这行里最恶劣的行为之一，所以你看，顾问本人的经验和水准，比机构牌子重要一百倍，

合同，合同，合同！说三遍，看五遍

这个东西，太多人吃亏了，拿到合同看都不看就签字，觉得是大机构肯定没问题，大错特错，我朋友，也是同行，去年帮一个学生跟某中介打官司，就因为合同里一行小字，‘若学生获得录取后因任何原因未能入学，服务费不予退还，且院校押金由学生承担’，这‘任何原因’就太可怕了，签证被拒算不算？家庭突发变故算不算？这简直是个霸王条款，还有的合同，把‘申请服务’和‘背景提升’捆绑，你不买他那个巨贵的科研项目，他就不保证文书质量，这都属于挖坑，你找中介的时候，别光听他说，把合同要过来，重点看退款条款，看服务项目的明细，看他承诺的东西是不是都白纸黑字写进去了，有没有模糊地带，看不懂就拿去问学法律的朋友，这钱不能省，

到底谁在给你写文书？这是个灵魂拷问

文书是申请的灵魂，但很多中介，灵魂是流水线生产出来的，跟你对接的顾问，可能只是个销售，真正动笔的，是藏在后面的‘文案老师’，这个文案老师可能同时handle二三十个学生，他哪有时间深入了解你，所以最后出来的东西，就是模版化的、没有灵魂的垃圾，我有个学员，自己有段特别独特的创业经历，结果文案给他写的文书，跟另一个申请金融的学生经历‘撞车’了，只是把公司名字换了换，简直是悲剧，后来我带着他，推翻重来，一点点抠细节，才写出点人样，所以，签约前，一定问清楚，谁写文书，能不能直接和写文书的人沟通，能不能多次修改直到满意，最好能看看这个文书老师之前写的、没有被公开在网上的真实范文，当然，这得看人家愿不愿意给，

（说到这个，我想起2019年那个夏天，有个学生拿着篇文书来找我，写得那叫一个辞藻华丽，但通篇没一句人话，我问这是谁写的，他说是中介的‘外籍专家’，我一看，典型的Chinglish披了层高级词汇的外衣，估计是找了个英语专业的留学生随便糊弄的，）

所谓的‘保录’和‘招生官渠道’，十个里有十一个是坑

这是收割焦虑税的最锋利的镰刀，没有之一，什么‘前招生官亲自指导’、‘有内部渠道可以保录’，99.9%是骗人的，真的前招生官，有严格的职业道德约束，不会也不敢卖这种‘渠道’，那些号称是招生官的人，可能只是在招生办打过杂，或者只干过一两年，根本不了解现在的录取风向，保录就更扯了，无非是两种手段，一是给你换成绩单做假材料，这是学术欺诈，一旦发现终身黑名单，二是广撒网申一堆保底学校，总有一个能中，然后把功劳揽在自己身上，收你几十万，你损失的钱和时间，再也回不来了，记住，凡是拍胸脯保证一定能进前XX的，直接拉黑，准没错，

对了，有个小工具可以分享给你们，不是广告啊，是我自己用的，叫‘天眼查’或者‘企查查’，签合同前，把那个公司名字输进去查一下，看看有没有法律诉讼，尤其是教育合同纠纷，这能帮你避开很多明面上的雷，

沟通频率和态度，决定了你后期是爷还是孙子

签约前，你是爷，顾问天天追着你，消息秒回，签约后，特别是钱交完了，你可能就成孙子了，发个消息两三天才回，问个问题就说‘在忙，晚点回复’，然后就没下文了，这种体验太糟糕了，所以，在签约前，就要测试他们的响应速度，问一些具体的问题，看他们是不是耐心解答，也可以要求和他们承诺会负责你申请的核心顾问，直接语音或视频聊一次，感受一下他的专业度和是不是对你胃口，如果感觉他比你还没耐心，或者一直催你交钱，那就赶紧撤，

你再去搜那个留学中介选择与比较：五大核心标准帮你找到靠谱顾问，里面肯定会提到沟通和透明度，这点我太同意了，但怎么判断呢，就看他们敢不敢把申请邮箱的密码给你，敢不敢把所有递交的材料都让你过目，如果这些都遮遮掩掩，那心里肯定有鬼，

不对，我刚才说错了，不是‘敢不敢’，这应该是行业的基本操作，是必须做到的，如果连这个都做不到，那根本不用考虑，

累了，今天就先吐嘈到这吧，信息量有点大，你们消化一下，记住，中介只是工具，你自己才是申请的主人，别把命运完全交到别人手上，

好了，你现在就打开电脑，或者拿起手机，列一个清单，把你最在意的三个问题写下来，然后带着这三个问题，去跟你正在考虑的中介顾问聊一次，记得录音（在不违法的情况下），聊完回来自己听一遍，感受一下，

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