留学期间如何建立人际网络：打造全球化职业发展基础

这破笔记本风扇声音大的像要起飞，但刚在群里看到有个留学生问‘怎么认识外国人’，我突然觉得这风扇声还没那个问题让我脑袋嗡嗡的，真的，我抽口烟缓缓，跟你们聊聊这事儿吧，可能有点乱，但都是真话

别再把“社交”理解成加微信了好吗

我第一年出去的时候也这样，觉得认识人就是加个联系方式，手机里存了三百个ins、领英，结果毕业时真正能说上话的不到十个，有个事儿我记得特清楚，当时我为了进一个投行圈子，每周去商学院酒会，见人就递名片，还特意做了双语的那种，花了小一千刀呢，结果呢，人家转头就把我忘了，不对，我刚才说错了，不是忘了，是根本就没记住过，因为我的方式错了

你应该做的是，每次认识一个人，当天晚上就发封邮件，不是那种模板，要提你们聊的具体内容，比如‘今天你说你喜欢南美的咖啡，我正好知道一家秘鲁人开的店’，然后隔两周再分享个相关的小文章，这样重复三次，他才会对你有印像，对了，印像这个字我老打错，应该是印象，你看我这错别字，别学我

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

我以为关系近了就开始求人帮忙，真的，太蠢了，我第二次实习的时候，通过校友会认识了个在谷歌的学长，聊了两次就急着让人家内推，结果人家直接冷淡了，后来我才懂，人家觉得我在利用他，关系没到那个份上

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，老婆问我啥时候睡，我说在写点东西，她问我是不是又在教人走歪路，我说这次是真心话，说到哪了，哦，损失上万，第三次最惨，有个德国公司的机会，需要当地推荐人，我临时去找了个仅有一面之缘的教授，人家婉拒了，机会就没了，那个岗位起薪就八万欧，所以说啊，平时不烧香，临时抱佛脚，在留学期间如何建立人际网络：打造全球化职业发展基础这件事上，很多人和我一样，把顺序搞反了，应该是先提供价值，再建立信任，最后才是寻求帮助

文化差异不是借口，是工具

我见过太多人说‘啊，他们是西方人思维不一样’，然后就缩在中国圈子里，这真的亏大了，其实文化差异才是你最大的优势，真的，比如2019年那个夏天，我在伦敦实习，公司办了个花园派对，英国人都站着聊些天气啊足球啊，我们中国学生习惯性地聚在角落吃饭，后来我的导师，一个英国老头，私下跟我说，你应该主动去聊聊那些无关紧要的，这才是建立rapport的方式

所以后来我学乖了，每次活动前准备三个‘无用话题’，比如当地某个小众艺术家、或者最近的气候反常，这些看似没用的聊天，才是打开局面的关键，这比你炫耀成绩有用一万倍，因为人家觉得你是个有趣的人，而不只是个学生

线上链接和线下见面，完全不是一回事

领英上加了一百个，不如线下喝一次咖啡，真的，我有个学员，线上聊天特别能说，各种emoji用的飞起，结果第一次见面聚餐，全程盯着盘子，后来那个潜在 mentor 跟我说，他觉得这学员不太自信，其实那学员就是紧张，但机会就这么错过了

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我在柏林参加一个会议，线上联系过的一个投资人正好也在，我鼓起勇气约咖啡，他居然答应了，就因为那次半小时的聊天，他后来给我介绍了三个关键人脉，所以啊，只要在同一个城市，一定想办法见一面，哪怕十分钟）

对了，有个小工具，叫Calendly，可以让人家选你方便的时间约会议，特别适合约那种15分钟的快速咖啡，你设置好空闲时间段发过去，对方不用来回发邮件确认时间，省事很多，这个真的yyds，我后来一直用

别看不起‘弱小’的关系

这是我吃过最大的亏，刚去的时候眼睛只盯着教授、大公司高管，对同一个小组的同学、宿舍的室友很敷衍，结果呢，我那个不起眼的巴西室友，毕业五年后创业做大了，成了我最重要的南美合作伙伴，而那些我拼命巴结的高管，大多没了联系

所以我现在跟所有新手说，对每个人都保持尊重和真诚，因为你永远不知道十年后谁会成为关键节点，人际关系不是短期投资，是长期储蓄，这个道理我三十岁才明白，希望你们早点懂

关于回国后怎么维持，这可是个难题

很多人毕业回国后，国际人脉就断了，太可惜了，其实有个很jian单的方法，定期分享‘价值信息’，比如每季度发封简单的update邮件，说说你所在行业在中国的变化，或者分享一篇你觉得对方会感兴趣的中文报道配上你的简短英文摘要，不用长，三段话足够

关键是持续，但别烦人，我设定日历提醒，每三个月一次，坚持了四年，现在我的国际人脉网反而比在国外时更活跃，因为对他们来说，你成了他们了解中国的窗口，这个位置很独特

（手机又震，等我一下）

好了，继续说，其实网上那些文章，你搜留学期间如何建立人际网络：打造全球化职业发展基础会看到很多说法，但我的经验是，核心就三点：真诚、提供价值、保持长期心态，其他都是技巧而已

对了，再插一个事儿，很多人忽略校友会这个宝藏，总觉得是老头老太的组织，其实校友会邮件列表里经常有小型聚会通知，那种十几人的聚会质量最高，我最近一个德国项目，就是通过校友会认识的五十多岁的学姐介绍的，人家在那个行业三十年了，说话很有分量

你现在就可以做的1件小事

好了，别光看了，你现在就打开手机通讯录，找出最近两周认识的一个外国人，发条信息，别提任何请求，就说‘上次聊到的那个话题，我今天看到篇文章很有意思，分享给你’，然后附上链接，就这，两分钟的事，但这就是开始

（回答那两个问题，我知道你们想问啥）

Q1：前辈，是不是多参加活动就能建立人脉？

A：你看，你肯定没仔细看我写的，我上面说了啊，光参加没用，我当年每周跑三场活动，累成狗，最后呢，屁用没有，关键是深度交流一两个人，然后后续跟进，别贪多

Q2：如果英语不好怎么和外国人交流？

A：哎呀，这问题，我又要说了，你看我前面提的，文化差异是工具，英语不好有时候反而是优势，人家会放慢语速，会更耐心，我有个朋友英语结结巴巴，但特别会问问题，结果他的外国朋友最多，因为人家觉得和他聊天没压力，所以别把英语当障碍，真的，态度比语言重要多了