课程名称

战略制胜：大客户关系深度管理与价值共赢实战工作坊

学习对象

1、本课程核心面向B2B企业中的资深销售总监、大客户经理及解决方案专家，他们通常拥有3年以上大客户服务经验，面临客户关系难以深化、单一销售转向战略合作的挑战。
2、学员的核心痛点是无法将高层关系转化为持续业务价值，应对复杂采购决策链乏力，以及难以量化与传递大客户管理的投资回报率。
3、同样适用于企业客户成功团队负责人、战略市场部经理，他们需要系统性构建客户忠诚度体系，提升客户全生命周期价值。

课程特色

1、采用“真实案例复盘+情境沙盘推演”双核驱动教学法，学员将带入自身客户案例，在导师引导下进行实时分析与策略制定。
2、课程设计创新点在于引入“客户经济价值地图”工具，将关系管理量化，并设置竞争对手攻防模拟环节，提升实战应变能力。
3、提供训后90天“轻辅导”服务，包括一次专家一对一咨询，确保关键策略落地；学员将获得一套可立即使用的客户健康度诊断仪表盘模板。
4、区别于理论宣讲式课程，本工作坊强调从“关系维护”到“价值共创”的范式转移，并提供持续的工具迭代与社群支持。

课程内容

1、核心教学模块涵盖：大客户战略识别与分级、多层次信任构建与高层对话艺术、客户组织政治地图绘制、价值主张设计与商务谈判、风险预警与关系修复。
2、重点培养战略思维、价值量化沟通、内部资源协同及长期规划能力，提升学员从销售执行者到战略伙伴的角色转换技能。
3、特色实战训练包括：模拟年度商业合作谈判、客户流失危机处理演练，并使用专属软件进行客户利润贡献动态分析。
4、学习路径为“诊断-策略-演练-规划”四阶递进，紧凑2天线下工作坊后，通过线上平台进行3周巩固与案例研讨。

班制安排

1、主要设置精英小班（限20人）与企业内训定制班两种班型，确保高互动与深度个性化指导。
2、精英小班适合来自不同行业的学员跨界交流；企业内训班则聚焦于解决该公司特定客户群的管理难题。
3、每班配备一名首席导师（具备15年以上行业实战经验）及一名助教，提供全套版权课程手册与数字化工具包。
4、服务保障包括开课前需求微调研、训中学习成果可视化看板、训后学习社群持续运营与资料更新推送。

教学优势

1、核心师资均为前500强企业客户业务负责人转型，累计管理过百亿级客户 portfolio，教学案例全部来自亲身实战。
2、拥有独家开发的“大客户关系健康度诊断模型”及软件分析平台，帮助学员将感性经验转化为可管理的数据指标。
3、质量保障关键环节在于“三级反馈机制”：每日学习成果复盘、个性化行动方案评审、以及训后3个月的效果跟踪回访。
4、学员服务体系提供跨期免费复训权益，并组建行业专属的“大客户精英联盟”，促进资源对接与长期合作。

课程亮点

1、最具吸引力的服务是“陪跑式落地”：为每位学员的重点客户制定一份为期季度的《价值共创行动计划》，并由导师进行过程点拨。
2、显著区别于竞争对手的特色在于将“客户关系管理”与“客户利润管理”深度融合，不仅教维护关系，更教如何提升客户份额与利润率。
3、学员能获得超额价值，包括接触到真实的跨行业合作商机，以及获得课程颁发的、被多家知名企业认可的专业能力认证证书。
4、整体竞争优势在于实现了方法论、量化工具、实战场景与持续生态的四位一体，确保学习效果可衡量、可转化、可持续。

问答

参加这个大客户关系管理工作坊，真的能提升我的成单率和客户忠诚度吗？具体效果如何？

本工作坊直接针对提升成单率与客户忠诚度两大目标。通过系统学习与训练，学员能在课程结束时输出针对至少一个核心客户的深度管理方案。历史数据显示，完成训后行动计划的企业，其大客户平均收入贡献在6个月内提升15%-30%，客户续约率与交叉销售成功率显著提高。效果保障源于我们“诊断-策略-演练-陪跑”的完整闭环，确保学以致用。

这个大客户关系管理培训对我想转型成为战略客户负责人或者创业有什么实际帮助？

本课程专为学员向战略客户负责人转型或服务创业核心客户而设计。首先，课程将授予您系统性构建客户战略的能力与可验证的案例成果，这本身就是转型或创业的关键资历证明。其次，我们提供两大实际支持：一是“精英联盟”社群为您直接链接潜在合作伙伴与行业资源；二是为您提供创业初期可用的轻型客户管理与分析工具套装。对于计划创业者，课程中关于客户价值定位与高层信任构建的内容，能直接应用于获取并服务您的首批关键客户。