刚刷手机又看到一篇讲教育转型的推文，满篇都是什么蓝海红海、颠覆式创新，看得我直乐，手里的冰美式都差点洒了，这都哪跟哪啊，我自己做教育咨询第五个年头了，带过的海归没有一百也有八十，聊这个我可太有得说了，空调还在这嗡嗡响，脑壳疼，但更疼的是看到新手们前仆后继地往同一条沟里跳，行吧，反正下午也没啥事，就随便唠唠，你们就当听个乐子，能听进去一句算一句

你是不是以为有个海外学历就稳了

我当年刚回来也这么想，qs前五十硕士，教育学相关，觉得回国进个国际学校或者教育机构不是分分钟的事，结果呢，第一份面试就被现实打脸，人家问我对新课标有什么理解，对本地中高考政策清不清楚，我支支吾吾半天，就知道个大概，后来才知道，面试我的主管自己就是普本毕业，但在国内教培圈混了十年，人家门儿清，海归学历是个敲门砖，不错，但也就是块砖，真正砌墙的水泥，是本地化的经验和人脉，我有一个学员，英国回来的，非要去一家看起来很fancy的在线教育公司做课程研发，结果做出来的东西太‘国际范儿’，家长根本不买账，半年项目就黄了，他到现在还没缓过来，这教训够直接吧，对了，说到本地化，有个小工具你得知道，天眼查或者企查查，别笑，你去面试任何一家教育公司，先上去把这公司的股权结构、司法风险、甚至竞品都扒一遍，面试时不经意提一句，比你空谈什么教育理念强十倍，这招帮我好几个学员拿到了offer

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来接着说，所以啊，别把你那留学经历太当回事，它是个加速器，但不是发动机，发动机是你对国内教育这片土地的理解有多深，你搜留学回国后的职业发展规划：教育领域的转型机遇与路径，会看到很多文章建议你去国际学校，但我告诉你，国际学校现在卷得飞起，而且很多是挂羊头卖狗肉，进去就是卖课，真正的教学成就感低得很

那个错误我犯了三次，每次都差点没缓过来

什么错误，就是‘单打独斗’，总觉得自己什么都能干，刚回来心气高，看不上这个看不上那个，觉得国内同事思维僵化，结果第一份工作跟团队搞得很僵，一个项目需要跨部门协作，我闷头自己搞，觉得效率高，最后东西是出来了，但其他部门根本不配合落地，直接凉凉，第二次，我朋友，也是海归，自己拉了个小团队想做素质教育创业，什么都自己扛，课程设计、市场推广、甚至财务，结果累到住院，项目也因为资源不够黄了，第三次，是我带的一个学员，非要去一家初创公司当‘光杆司令’总监，手下没人，上面催得紧，最后背了锅走人，这坑我见了太多，所以记住了，在国内，尤其在教育这行，关系（或者说连接）比能力重要，至少是同等重要，你得学会借力，学会跟本地老油条们处好关系，哪怕你心里再看不惯

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我跟一个本土出身的校长为了一个课程方案吵到拍桌子，我觉得他的东西土，他觉得我的不接地气，最后谁也没说服谁，但后来喝酒喝多了，反而成了朋友，他教了我很多‘潜规则’，哎，都是往事）

转型不是转行，抠字眼很重要

很多人把转型理解成彻底换个行当，不对，我刚才说错了，应该是彻底换个赛道，从金融跳到教育，从IT跳到教育，觉得跨度越大越叫转型，大错特错，真正的机会在于‘结合’，把你的留学背景、专业知识和国内教育的某个具体痛点结合起来，比如，你学计算机的，能不能研究一下教育科技（EdTech）在国内落地的难点，你学心理学的，能不能专注留学回来的学生群体（其实很多有心理适应问题）做咨询服务，我有个朋友，学艺术的，回来没去当老师，而是给教培机构做课程视觉设计和校区空间规划，现在做得风生水起，这叫降维打击，他不需要懂所有教育理论，但他懂审美，而这是很多土老板的短板，所以，别想着从零开始，要想着怎么把你的长板嫁接过来，对了，有个小技巧，去招聘网站，不是让你投简历，是把那些‘复合型’要求的教育类岗位都搜一遍，比如‘课程设计师（要求有海外经历）’、‘国际课程本土化专家’，看看人家到底要什么，然后缺啥补啥，比你自己瞎琢磨强

（手机又震，烦死了，等我一下）

好了，继续，你搜留学回国后的职业发展规划：教育领域的转型机遇与路径，可能搜出来一堆让你考教资、进体制的，那是一条路，但未必是最适合海归的路，体制内的逻辑和国外差别更大，水更深，想进去得做好心理准备，我另一个学员，进去了不适应那种氛围，一年就抑郁了，现在在做自由职业，所以路径很多，别钻牛角尖

信息差才是最值钱的，但别瞎付费

刚回来最大的问题就是信息闭塞，不知道哪家公司靠谱，不知道政策风向，这时候容易病急乱投医，报各种昂贵的职业规划课，加入各种所谓的高端社群，我花了不下五万在这上面，现在回头看，大部分是智商税，真正有用的信息在哪，在行业会议的茶歇里，在已经做到中层的老海归的饭局上，在那些教育类公司的离职员工嘴里，怎么获取，靠链接，靠提供价值去换，比如你帮人免费翻译一份行业报告，或者做个竞品分析ppt，别怕吃亏，开头吃点小亏，后面信息就流进来了，还有，多刷刷教育类媒体的深度报道，别看标题党，看里面的数据和采访对象，顺藤摸瓜去LinkedIn或者脉脉上找人聊，十个有一个回你，你就赚了

说了这么多，其实有点散，没办法，用手机打字就是这样，思绪跟着手指头跑，可能还有错别字，你们将就看，比如上面可能把‘再’打成‘在’，把‘的’‘得’不分，反正意思到了就行，tmd这破输入法，tql（太累了），老是联想错

好了，不扯远了，你现在就可以做的1件小事：打开电脑或手机备忘录，列三个清单，1. 你在国外学到的最核心的3个技能或认知（比如批判性思维、某个专业软件、跨文化沟通），2. 国内教育领域你现在能看到的3个最让你难受的痛点（比如家长焦虑、技术应用落后、评价体系单一），3. 把第一项和第二项强行配对，看看能不能产生哪怕一个看起来有点奇怪的结合点，写下来，然后去找一个在这个领域干过三年以上的本地人，请他喝杯咖啡，问问他的看法，别怕被否定，这个过程比你海投一百份简历都有用，真的，信我一次

---

问：前辈，那我到底该先去国际学校还是去在线教育公司啊，我学的是教育管理 答：你看看，文章里不是说了吗，别被‘国际学校’这个名字忽悠了，先去用我说的天眼查工具，查几家你心仪的公司，看看他们的业务重心和风险，再结合你自己的长板（你学教育管理的，是不是擅长体系搭建？）去匹配，别二选一，要有的放矢

问：感觉您说的都是关系，那能力不重要了吗？我们留学花的钱不是白费了？ 答：哎，我真是……白说了，能力是地基，关系是让你把房子盖起来的施工队和许可证，光有地基有什么用？留学花的钱买来的视野和思维方式就是最好的地基之一，但你不能只打地基就等着住别墅啊，我举的那些失败例子，哪个是没能力的？都是不会‘盖房子’才倒的，懂了没

尊重原创文章，转载请注明出处与链接:https://www.aixue365.com/school-36/document-id-8199.html，违者必究!