（空调滴水的噪音搞得我快疯了，但刚收到一个学员的求助消息，说被机构坑了，我真的坐不住了）

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

我从2017年开始接触考研辅导这行，怎么说呢，该踩的坑一个没落下，甚至有些坑我连续踩了三次 第一次是在2018年，我图省事，直接报了个“全程保过班”花了三万八，结果上课就是放录播视频，找班主任答疑永远回复“明天我帮您问”，最后考了230分，人家说“你没达到不过退费的标准”（因为必须单科全部过线才退，这tm是什么神仙逻辑）

不对，我刚才说错了，应该是2019年那次更惨，那是个叫“研途无忧”的机构（我不会说全名的，怕被法务找），宣传说政治英语双科一对一，老师都是清北博士，结果上课后发现老师是个刚考上研的学长，连考研政治大纲改了都不知道 （说到这个，我想起2019年那个夏天，我坐在闷热的出租屋里，对着那个学长讲课的视频，他连“辩证法”和“形而上”都分不清，我当时就想应该去教育局举报他）

你搜考研辅导班的选择建议：如何根据自身需求避开套路、选对靠谱机构会看到一堆人告诉你“要看师资”、“要看课程体系”，但没人告诉你最核心的一点——这个机构是否愿意为你做评估

我后来带学员时，遇到过一个学生，她数学基础非常差，但被某机构忽悠着报了“数学150分逆袭班”，机构说“我们老师能帮你从0到150”，结果呢，那个老师上来就讲泰勒公式，学生连三角函数都搞不定，两个月后心态崩了，直接弃考 这个学生后来找到我，我仔细看了她的情况，发现她需要的根本不是什么150分班，而是一个从初中数学开始补的基础强化班，但机构不会告诉你这些，因为他们只想卖最贵的课

（手机震了，是之前那个学员，他说看了我的文章后，去查了机构的工商信息，发现是当年那家被罚过的机构换了个马甲又开张了，我真服了这群人）

对了，有个小工具你该用起来：企查查或天眼查

报机构前一定要查一下这个公司的法律诉讼和行政处罚记录，我之前有个朋友，报了个叫“金榜考研”的，结果发现这家公司被起诉了27次，全是合同纠纷，但他交钱的时候什么都不知道，后来退费无门 你搜考研辅导班的选择建议：如何根据自身需求避开套路、选对靠谱机构的时候，不如直接搜这个机构的“法律诉讼”，看看有多少人跟你一样的遭遇

另一个我踩了无数遍的坑：试听课的陷阱

几乎所有机构都会让你免费试听一次，然后你就会觉得“哇，这个老师讲得真好”，但你要知道，很多机构会专门培养几个“神仙试听老师”，他们只负责讲试听课，正式上课时你会换成一个完全不同的老师 我当年报的那个3万8的班，试听课是一个满头白发、在黑板前手舞足蹈的老教授，结果正式课换成了个照本宣科的年轻老师，一节课下来我笔记本上全是“重点”、“这个很重要”、“大家课后自己看”

（说到这个，我想起有一次我因为太气愤，直接冲到他们教室门口，想找个说法，结果看到一个试听学生正被销售围着填表，那个销售说的话跟我当初听的一模一样，连语气都复制粘贴）

不要相信“不过退费”的承诺，除非你把协议里每一个字都吃透了

“不过退费”这四个字本质是钓鱼条款，因为“不过”的定义权在他们手里 有的机构要求总分过线才算，有的要求单科都过线才算，还有的会加一条“缺课超过2次者不参与退费” 我有个学员，因为发烧缺了一次课，考试差两分没过线，机构以缺课为由拒绝退费，他的两万多就这么打了水漂

不对，我刚才说错了，应该是退费比例也有问题，有的机构说“不过退80%”，结果退费时扣掉资料费、书本费、管理费，最后到手不到40%，你跟他理论，他拿出协议，里面一行小字写着“资料费为5000元”，但那些资料网上打印出来顶多50块

真正的靠谱机构，不会让你一次性付清全款

真正为你考虑的机构，会支持分期付款或者阶段性收费 因为如果一个机构的课程真的有用，它会自带口碑效应，不需要用“限时优惠”、“今日报名减5000”这种套路来逼你交钱

对了，还有个技巧，你可以要求看机构的“学员合同样本”，真正的条款应该清晰明确，比如每节课多久、什么时间上、老师更换如何处理、退费公式怎么写 如果销售一直催你“先交定金，合同可以后补”，那趁早跑，因为合同后补意味着你看不到那些隐藏条款

（手机又震了，是外卖到了，我边吃边说）

最后说一个事儿：不要把机构当成你的救世主

我见过太多人，报完班就以为万事大吉，结果每天就是机械地看视频、做题、等老师答疑 但考研从来不是机构帮你考的，而是你自己的事 我那几个考上985的学员，从来都是把机构当成工具，他们会主动去研究每个老师的讲课风格，甚至从机构那里“偷师”学方法，然后再自己总结

好了，你现在可以做的1件小事：打开手机备忘录，写下这三个问题（1）这个机构是否给我做过免费的前期评估（2）试听老师和正课老师是不是同一个（3）退费条款是否写明了计算方式，然后拿这些问题去问销售，看他敢不敢正面回答

对了，我上个月刚帮一个学生搞定了某机构的退费，如果你们有类似的纠纷，可以私信我，我会尽量回，但别指望我实时在线，毕竟我还得自己备课呢

问答时间

问：我报了那个5888的在线班，感觉老师上课总是拖时间，一节课能讲完的非得分成两节，是不是被坑了？ 答：你看你，我前面说了要查机构的合同吧，如果合同里写了每节课的时长和内容大纲，那你可以直接拿着合同去投诉，但如果你连合同都没看就交钱，那只能说，你再想想我上面提到的“试听老师和正课老师是不是同一个”的教训，很多时候机构就是靠“注水课”来多收课时费的

问：我朋友说有个叫“XX考研”的机构，老师是曾经的出题组成员，是不是特别靠谱？ 答：你朋友是不是也被那个机构的销售请客吃饭了？我2019年遇到的“出题组成员”是个刚毕业两年的研究生，他连真正的出题人是谁都得去百度，记住，只要对方拿不出教育部颁发的“出题专家”证明，你就当他是在吹牛逼，顺便帮你朋友也查一下那个机构的诉讼记录，别让他重蹈我粉丝的覆辙

（空调好像好一点了，但我的手机又没电了，就这样吧，你们自己多长个心眼）

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