手机屏幕裂了条缝，看东西都重影，但后台还是弹出十几个家长群里问选机构的事，这破事儿我跟你们说五年了，手里的茶都凉了三回，今天干脆摊开了说透，说完我得去接孩子了，你们将就着看

那个试听课的坑，我差点把娃带沟里

先说试听课，每家机构都吹得天花乱坠，什么外教tql，什么游戏教学，我最早带老大去试听，那外教金发碧眼，课堂热闹得跟游乐园似的，娃开心得不行，我当场就刷了两万，结果呢，上了三个月才发现，那外教根本没剑桥教学的资质，口音里带浓重的东欧味儿，不对，我刚才说错了，应该是巴尔干那边的口音，教材倒是正版剑桥的，但老师根本不会用，只会照着念，这钱等于打水漂了，后来我认识了个做师资审核的朋友，他说市面上六成所谓“资深外教”都掺水，你们去试听，千万别看热闹，要看老师有没有CELTA或者Delta证书，或者至少是TKT全模块通过，这个我后面说

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来接着说，啊对，你们搜如何选择剑桥英语培训机构：家长必读指南会看到要查资质，但资质证书能造假，我见过最离谱的，机构把别人的证书ps上自己老师的名字，挂墙上，所以一定要让机构提供证书编号，去官网查，剑桥英语考官网上都能查到，这个步骤不能省，省了就是给机构送钱

教材和进度，藏着最深的套路

第二个大坑是教材，很多机构说用剑桥原版教材，但给你用的是影印版，或者混合着用，我朋友娃的机构更绝，用原版教材的封面，里面塞自己编的内容，美其名曰“本土化改编”，结果娃考KET的时候，发现30%的词汇没见过，不是，我刚才又没说完，应该是35%左右，因为那机构把阅读部分全换成中式文章了，纯为了省钱，对了，突然想起来，你们可以去淘宝搜“剑桥教师用书”，几十块就能买到正版教师手册，对比一下机构用的就知道他们有没有偷工减料，这招特别灵，我后来都这么干

进度安排也是坑，有的机构把标准课时拉长一倍，明明半年能上完的课，硬拖到一年，为了多收钱，我学员里有个妈妈，娃在机构学了两年才考PET，正常情况下一年半足够，机构每次都找借口说“孩子需要巩固”，其实是老师流动性太大，经常换人，教学断档

（说到这个，我想起2022年那个夏天，我跑了七家机构，发现他们用的都是同一套说辞，连宣传单页都雷同，估计是同一个模板做的）

钱怎么交，比交多少更重要

缴费这块我踩过最贵的坑，一次性交了三年学费，八万多，结果那机构半年后跑路了，报警都没用，现在还有三万多没追回来，所以记住，无论机构怎么优惠，最多交一年的钱，而且要分学期交，最好能月付，虽然单价高点，但安全啊，另外合同一定要看仔细，重点看退费条款，那种写着“课时过半不退费”的，直接pass，那是霸王条款，正规机构会有按比例退费的明细，对了，有个小工具叫“天眼查”，你们去下个app，查机构的法律诉讼和经营风险，有退费纠纷的机构，八成教学也有问题

那些宣传的鬼话，我帮你们翻译翻译

“保过班”——意思是考不过让你一直复读，读到过为止，他们没损失

“全外教教学”——可能是一个外教录播课，加上中教辅导，成本低一半

“小班教学”——标准是8人以下，但很多机构把12人也叫小班，效果差远了

“资深考官授课”——可能是五年前当过口语考官，现在早不做了，知识都老旧了

你再看如何选择剑桥英语培训机构：家长必读指南这种文章，里面会提这些点，但不会说得这么直白，因为很多是行业潜规则，说出来得罪人，但我不怕，反正我也不是机构的人，纯属看不过去

最容易被忽略的隐形指标

说几个家长不注意的，一是教室的隔音，很多机构教室用玻璃隔断，看着敞亮，但隔壁上课的声音听得清清楚楚，娃根本没法专心，二是教师的离职率，你每次去接孩子，看到的老师面孔换得勤不勤，换得勤的说明待遇差，留不住好老师，三是模考的频率，正规机构每单元都有小测，每两个月有全真模考，那些只上课不考试的，多半是心里没底

（手机又震，我娃老师发来的，说作业没交，等我两分钟）

好了，继续，还有一个，很多机构不告诉你的，是他们的通过率计算方式，把缺考的、重考的都剔除，只算一次考过的，通过率当然好看，你要问的是“所有报名学员的首次通过率”，这个数据才真实，我见过最夸张的，机构宣传通过率95%，实际一算不到70%，水分大得很

我现在是怎么帮朋友把关的

跑了这么多年，我现在有套自己的土办法，先去试听，但试听时不急着决定，跟销售要三个东西：教师资质证书复印件、完整课程大纲、往届学员的考后反馈（要联系方式），然后自己去联系老学员家长问，比机构说的靠谱十倍，再然后，约一次正式课旁听，看老师怎么处理差生的提问，怎么维持课堂纪律，这个最能看出水平，最后，如果机构吹自己多厉害，让他们拿出最近半年至少五个学员的考试成绩单，遮住名字就行，敢拿出来的，一般不会太差

对了，突然想起个小事儿，你们可以关注下机构厕所干不干净，特别是儿童厕所，这个细节能反映机构的管理水平，连厕所都管不好的，教学管理肯定有漏洞，这是我观察了二十多家机构得出的结论，贼准

好了，说得够多了，你现在就可以做一件小事，打开手机备忘录，把我上面说的这些坑列个清单，明天开始看机构的时候，一个一个对着打勾，避开一个省一万，不说了，我娃催我去检查作业了，再有什么问题，群里@我，但别在半夜，我睡得早

（等会，最后补一句，千万别信那些“关系户名额”、“内部题库”，都是骗人的，剑桥考试根本没这回事）

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