手里的咖啡都凉了，今天这已经是第三杯了，刚才又被一个家长电话轰炸了半小时，非让我推荐一个“保过”的冲刺班，我说大姐这哪有保过的啊，要是有我早发财了，还在这跟你苦口婆心，这破空调也一直在那嗡嗡响，吵得我脑仁疼，但想到你们这些刚入行的，或者正在给孩子找班焦头烂额的家长，我觉着还是得说点啥，用我这五年踩过的坑、赔过的钱、和最后那点还算成功的经验，给你们泼盆冷水，也指条小路，咱们就随便聊聊，我想到哪说到哪，可能随时得回个微信啥的，

别被“名师阵容”闪瞎了眼，那可能是集体照

我一开始干这行，也迷信这个，觉得海报上老师头衔越长、学校越牛，效果就越好，我们当时砸钱请了个什么“前命题组成员”，课单价高得吓人，结果呢，老爷子确实有水平，但那是研究水平，他根本不知道现在高三学生做题卡在哪，讲得云山雾罩，学生都在下面打瞌睡，一个学期下来，成绩不升反降，家长找来退费，差点把我那个小机构给拆了，不对，我刚才说错了，不是差点，是真拆了，玻璃门都给拍裂了，所以你看，名师不等于适合备考的老师，备考是门技术活，得知道考点怎么变、学生怎么错、怎么在最短时间内捞分，对了，有个小技巧，你看师资的时候，别光看简介，想办法找这个老师带过的上一届学生，问问他们听课感受，是不是真的能提分，这比啥广告都管用，

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，孩子老师通知交资料费，唉，接着说，你搜高考冲刺班培训机构推荐：科学备考选择指南，会看到很多文章把师资放在第一位，这没错，但我的经验是，你得看这个老师是不是长期在这个机构、带毕业班，如果只是挂个名，一年来露几次脸，那没用，那是吉祥物，

小班就是人少，别指望一对一的效果

这也是我交过学费的教训，我们推过“精品8人小班”，收费比大班贵一倍，宣传时说能兼顾每个学生，实际上呢，老师精力根本分不过来，那个班的助教还是个新人，批改作业都不仔细，有个学生化学方程式的配平错了两个月，都没人给他指出来，最后闹起来，我们又赔钱又道歉，所以，小班制的关键不是“小”，而是配套的服务能不能跟上，有没有学习规划、有没有针对性练习、作业批改细不细、会不会定期跟家长同步情况，这些东西，你签合同前一定要问清楚，最好能写在补充条款里，光听销售吹，没用，

承诺“押题命中率”的，十个有十个是坑

（说到这个，我想起2019年那个夏天...）

我们隔壁机构，那老板胆儿肥，敢在招生简章上印“押题命中率达到80%”，那一年招生确实火，结果高考题出来，毛都没押中几道，家长可不是好糊弄的，直接组团去教育局举报了，最后机构被查处，罚款罚得倾家荡产，老板现在都不知道在哪，所以，任何把“押题”、“猜题”当核心卖点的，你都直接掉头走，现在高考反套路这么明显，命题组又不是吃干饭的，真正的科学备考，是教给你解题的思维和方法，不管题怎么变，你都能拆解，这才是核心，你再看那些靠谱的高考冲刺班培训机构推荐：科学备考选择指南，肯定都强调能力培养，而不是赌概率，

环境和管理比你想的重要，尤其是冲刺阶段

你觉得找个地方上课就行，我开始也这么想，错了，大错特错，有次我们租的场地，隔壁是个健身房，动感单车音乐从下午响到晚，根本没法上课，学生烦躁，老师更烦躁，还有食堂，如果不管饭，学生中午到处吃，吃坏了肚子，或者跑出去上网，时间全浪费了，这些都是管理问题，管理好的机构，学习氛围是绷着的，但又不至于让人窒息，有休息区，有答疑老师随时在，手机统一管理，这些东西，你一定要亲自去校区看看，别光看装修，看看学生的状态，看看课间老师在干嘛，

对了，再提个小工具，你去看校区的时候，用手机测一下网速，现在很多练习和答疑都依赖网络，网不好，或者动不动断网，那真是急死人，我们之前就吃过这个亏，

（手机又震了，唉，我接一下）

好好好，资料我晚点发你，稍等啊，我这正写着东西，马上，

回来了，刚才是以前一个学员家长，孩子都上大学了还来问我考研的事，真是，咱们说到哪了，哦对，环境，其实说白了，你选冲刺班，就是在买一段“时间”和“状态”，所有影响这段时间效率和状态的因素，你都得考虑进去，

价格不是越贵越好，但太便宜的绝对有猫腻

这是血泪教训，有一年我们为了抢生源，打价格战，把课时费压得极低，结果呢，为了控制成本，请的老师都是没什么经验的大学生，教材用的都是好几年前的，服务质量更是别提，最后口碑做烂了，花了三倍的钱去做公关和招新生，都补不回来，所以，低于市场价太多的，你一定要警惕，他要么在师资上缩水，要么在后续服务上挖坑，比如后期各种名目收费，资料费、答疑费、甚至空调费，都有可能，签合同前，把费用清单一项项对清楚，问清楚还有没有隐形消费，

别忽视你自己的感觉，你和孩子都得“对脾气”

最后这点，有点玄学，但很重要，我见过太多孩子，因为不喜欢某个老师的讲课风格，或者就是跟班主任气场不和，导致整个冲刺期都非常抵触，效果可想而知，所以，一定要试听，不是听几分钟，是完整地听一节课，感受一下，孩子能不能跟上，喜不喜欢这个老师的节奏，有时候甚至不是老师水平问题，就是“对不上频道”，那就算了，赶紧换，冲刺阶段，情绪和信心也是战斗力，别在“合不来”这件事上内耗，

好了，絮絮叨叨说了这么多，咖啡也彻底凉透了，我也累了，最后给你一件现在就可以做的小事：你别看那些花里胡哨的宣传了，现在就拿起电话，或者直接上门，找两三家你初步筛选过的机构，别问销售，就要求做一件事——和正在那里上课的、或者上一届毕业的学生家长聊十分钟，听听他们最真实的抱怨和夸赞，这比你研究十天攻略都有用，

---

问答时间，你们随便问，我随便答，

问：是不是只要找最贵的班报就一定没问题？ 答：哎，我刚白说了是吧，你看我前面那个“前命题组成员”的例子，最贵，然后呢？玻璃门都被家长拍碎了，贵不等于合适，更不等于有效，你得看钱具体花在哪了，师资、服务、管理，这些硬东西值不值那个价，

问：小班制是不是人越少越好？ 答：又来了，看东西看一半啊，我上面不是写了那个“精品8人班”翻车的故事吗？人少，如果配套服务跟不上，老师管不过来，那和二十人的班有啥区别？关键不是人多少，是机构有没有能力为这个人数的学生提供精细化的管理，懂了没？

尊重原创文章，转载请注明出处与链接:https://www.aixue365.com/school-29/document-id-6457.html，违者必究!