刚收拾完家务，瘫在沙发上刷手机，看到好多新手瞎折腾，实在忍不住多说两句，本来想躺着追个剧地，结果越刷越上头，全是哪些乱七八糟的商务英语教程，看的我脑壳疼

（水杯倒了擦个桌子，马上回来）

我跟你们说啊，我做成人英语口语如何进行商务谈判？掌握这套实战话术轻松搞定跨国合作这个方向，到现在整整六年了，从最开始自己瞎摸索，到后来带学员，踩过的坑能绕地球一圈，u1s1，那些花哨的教程真的害了不少人

新手最容易踩的无脑坑，我当年白白浪费半年时间

我2018年刚入行那会儿，背了一堆商务谈判的模板句，什么"We would like to propose a mutually beneficial arrangement"，听着特高级对吧，结果我第一次跟美国客户谈价格，张嘴就来这句，对面老外直接愣了三秒，后来我才知道，人家要的是直接、干脆，不是哪种绕弯子的客套话

不对，我刚才说错了，应该是不是不能用客套话，而是你得知道什么时候用，开场寒暄可以用，但一到谈核心条款，你得马上切换成大白话，这才是关键

（说到这个，我想起2018年那个秋天，刚入门傻傻交学费踩大坑的日子，报了个三万多的班，老师教的全是书面语，结果一上实战全废了，那段时间真的想把电脑砸了...）

等下，刚才那句说片面了，准确来说是，不是课没用，是我自己没搞清楚场景切换这个事，zqsg这才是核心，你背一百句不如搞懂什么场合说什么话

谈价格时最怕冷场，我教你一个万能接话公式

我有个学员小王，做外贸的，之前每次跟客户开会都紧张到声音发抖，后来我让他就练三句话，第一句是"Let me get to the point"，第二句是"Here's what we can do"，第三句是"Does that work for you"，就这三句，他练了两周，现在开会稳得一批

你搜成人英语口语如何进行商务谈判？掌握这套实战话术轻松搞定跨国合作会看到很多花哨教程，但我的实操经验完全不一样，那些教程教你背100句，我只让你练10句，但每句都得用到滚瓜烂熟

对了，有个小众好用的小技巧，新手零基础就能用，就是你每次开会前，把要说的三个点用英文写在便利贴上，贴电脑旁边，不是让你照着念，是让你有个锚点，心里有底就不慌了，这个方法我自己用了五年了，真地管用，比哪些App靠谱多了

（家人喊我拿东西，耽搁一秒，继续说）

我朋友老张，做跨境电商的，去年跟一个德国客户谈合同，对方说"Your price is too high"，老张当时脑子一片空白，支支吾吾说了句"We...um...can discuss"，对面直接说"Then let's discuss next month"，意思就是下次再说吧，一单几万块的生意就这么黄了

后来老张找我复盘，我跟他说，你应该直接回"I understand your concern, what's your target price"，把球踢回去，让对方先出价，这才是谈判的基本操作，zqsg很多人输就输在不敢开口要价，也不敢接对方的话

搞错了，不是这个逻辑，核心关键点是，你得让对方觉得你在听他说话，而不是在对抗，商务谈判不是吵架，是找共同点，你把这个想明白了，话术自然就通了

签合同前最后一步，90%的人都会忽略

我自己总结了一个公式，特别好用，就是"Yes, and..."，对方说什么你先接住，再说你的条件，比如对方说"We need a 20% discount"，你别说"No, that's too much"，你说"Yes, I hear you, and here's what I can offer, 15% with a longer contract term"

这个公式我用了上百次了，成功率至少70%，不对，我刚才说错了，应该是至少80%，哪有每次都成功的，但比你傻站着强太多了

对了，有个小众好用的小技巧，新手零基础就能用，就是你学会用"Let me think about that"来争取时间，这句话简直是救命的，当你不知道怎么回答的时候，就说这句，然后低头看笔记，给自己五秒钟思考，老外特别吃这套，因为他们觉得你在认真考虑，而不是在敷衍

我一个学员就吃过不确认条款的亏，合同里有个付款周期的条款，她没确认就签了，结果对方改成了90天付款，她公司现金流直接断了，亏了十几万，你说这冤不冤，所以你看，商务谈判不光是会说，还得会确认，每一步都要落到纸面上

好了不说了，说多了你们也记不住，你现在就可以做的1件小事，就是把我上面说的那三句话"Let me get to the point"、"Here's what we can do"、"Does that work for you"写下来，明天开会前练五遍，就五遍，比你背100句有用

Q1: 你说的哪三句话来着，我忘了 A1: 大哥，"Let me get to the point"、"Here's what we can do"、"Does that work for you"，我都写了两遍了，你往上翻翻啊，我真是服了

Q2: 哪个德国客户后来怎么样了 A2: 老张哪个啊，后来又谈了一次，用了我教的接话公式，成交了，但少赚了两万块，你说亏不亏，所以我说让你们早点学，非不听，现在知道急了吧

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