手里的咖啡都凉透了，我本来想在热一下，算了反正我要说的这个事儿比凉咖啡还让人上头，你们老问我成人英语口语谈判技巧：职场人必学的实战表达与沟通策略到底怎么学，我今天就一次性把这五年踩过的坑全倒出来，等等不对我得先喘口气，刚才连开了三个会脑子还是懵的 （手机震了，我回个消息，马上回来） 好了回来了，是我学员发的说明天要跟老外谈合同紧张得手抖，我说你别抖了先把我接下来要说的看完

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

说真的我刚入行的时候觉得谈判嘛不就是把价格往下压就行了，结果第一次跟老外谈人家说let's find a win-win solution，我当时脑子一片空白直接说no we need lower price，你猜怎么着人家笑了，那种很礼貌但你知道他在心里骂你的笑，后来那个单子黄了我老板脸都绿了 （说到这个，我想起2019年那个夏天，我在深圳一个会议室里空调坏了热得要死，对面坐着个美国人我汗都滴到合同上了，那场谈判我输得底裤都不剩，那是我人生中最社死的时刻之一） 不对，我刚才说错了，应该是那场谈判教会了我一个道理，英语谈判不是比谁嗓门大，是比谁更会听话，你得听出来对方没说出口的东西，这个才是yyds的技巧 我有个学员在外企做采购的，她跟我说她以前谈判就只会说we want cheaper，我说你这不叫谈判你这叫乞讨，后来我教她用了一个句式，I understand your position, however, considering our volume, we were hoping for...，她试了一次直接省了15万，她给我发红包我都不好意思收

别再背模板了，真的会死人的

你搜成人英语口语谈判技巧：职场人必学的实战表达与沟通策略会看到很多说法，但我的经验是背模板是最蠢的事儿，我以前也背什么I'd like to propose...，结果一紧张全忘了脑子里就剩um...uh...emmm 对了有个小工具我必须说一下，就是你手机里下个otter.ai，开会的时候开着录音转文字，回头你能看到自己说了多少废话，我当年要是有这个至少能少丢两个客户，tql这个工具真的救了我好多次 （手机又震了，等下我妈打电话来了我就说在加班其实在写这个，别拆穿我啊） 好了我妈说让我早点睡，行行行我再说最后一个点

你以为的礼貌其实是在送钱

这个是我最想说的，中国人在英语谈判里最大的坑就是太礼貌了，老外说this is our best offer，你明明觉得还能压但你说ok that sounds reasonable，然后你就亏了，我朋友做外贸的就因为这句话一年多付了将近30万，他跟我说的时候我都替他心疼 不对，我刚才说错了，应该是他后来学了一招叫the pause，就是对方报完价你别马上接话，沉默三秒就三秒，然后说interesting, let me think about that，就这一句给你争取了还价的空间，这个技巧看着简单但真的yyds，我自己用了无数次 对了还有个事儿，你们要是想练别找什么外教一对一了，找个同行两个人互相练角色扮演，一个当买方一个当卖方，比什么都管用，我当年就是跟我同事在茶水间练的练了三个月效果比花两万块报班强多了，再说一遍别花冤枉钱了

我现在是真的累了打字打得手指头都僵了，但我想说的是这些东西真的不是什么高深的学问就是实战就是踩坑，你现在就可以做一件事，把你下次要开的英语会议的议程用英文写三遍就三遍，写完你就知道哪些表达你不会哪些是你的软肋，两分钟的事儿别在拖了

好了问答时间 问，谈判的时候听不懂对方说啥怎么办，答，我刚才不是说了吗你说could you clarify that啊，别在那um啊uh啊的你丢的每一分钟都是钱，你不记得我那个深圳的故事了吗我就是因为不敢问才输得那么惨 问，背单词有用吗，答，你是不是没看完啊我都说了别背模板，单词当然要背但你得背场景词比如negotiation, counteroffer, leverage这些，你背个abandon有什么用你又不是要弃疗，真的是气死我了 好了不说了咖啡彻底凉了我去热一下你们要是还有问题在问吧反正我也睡不着

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