（手机震了，我回个消息，马上回来） 刚才群里又有个小朋友问我，说导师一直不回邮件怎么办，这破空调吵得我脑仁疼，但你们问的问题更让我头疼，因为五年前我也这么傻乎乎地等过，然后就没然后了，手里这杯咖啡都凉了，想想还是把这事儿说完吧

第一封邮件你写成这样，导师基本已读不回了

我见过太多人，包括当年的我自己，把第一封联系邮件写成了个人简历朗诵会，尊敬的老师您好，我是某某某，来自某大学，绩点多少，排名多少，获得过什么奖，然后附件里有个简历，没啦，你猜导师每天收多少封这样的邮件，我告诉你，旺季的时候一天十几封跟玩一样，导师扫一眼，哦，又一个优秀的，然后呢，没然后了，因为你没给他任何继续对话的理由

我有个学员，就叫他小A吧，他绩点一般，但做的一个项目特别偏门，跟某个导师的研究方向简直是天作之合，他第一次发邮件就罗列成绩，石沉大海，后来我让他重写，把项目里一个特别刁钻的技术难题和那个导师三年前一篇论文里的观点联系起来，提出了一个非常稚嫩但方向很戳人的疑问，邮件下午发出去，晚上就收到回复，约了第二周视频聊，所以关键不是你是谁，而是你能和他发生什么关系，这话听起来有点怪，但道理就是这个道理

对了，有个小工具你一定要用，叫“知网”或者“谷歌学术”，把你想联系的导师近五年的论文题目、摘要，至少扫一遍，不用全看懂，但要知道他最近在关心什么，这比你刷十篇保研经验贴都有用

这个错误我犯了三次，每次机会都溜走

就是太把导师当“导师”了，毕恭毕敬，畏手畏脚，邮件里全是“冒昧打扰”、“万分感谢”，电话里声音都在抖，你以为这是尊重，在导师看来可能是你缺乏自信和主见，科研是需要一点“匪气”的，当然不是让你去怼老师，而是要有平等交流学术问题的底气，我第三次联系导师的时候，就是太紧张，在电话里他问我一个专业问题，我明明知道相关文献，却因为怕说错，支支吾吾说还在学习，机会就这么溜走了，后来才知道，他当时就是在测试我的知识储备和应变能力

不对，我刚才说错了，不完全是“匪气”，应该是一种“准备好的自信”，就是你确实做了功课，肚子里有货，然后不怯场地表达出来，哪怕不成熟，导师也愿意和你聊，因为可塑

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我蹲在实验室楼道里给心仪的导师打电话，手心里全是汗，语无伦次，最后那边沉默了几秒说“同学你先别急，把你要问的问题发邮件吧”，那瞬间我真的想找个地缝钻进去）

时机选错，再好的准备也白费

千万别在学期末、学期初或者导师明显在忙重大项目的时候去猛攻，导师也是人，也有一堆行政事务、项目结题、论文deadline，你搜保研沟通技巧与注意事项：高效联系导师的关键步骤会看到很多说法，但我的经验是，看准两个时间点，一是夏令营通知出来前一个月左右，导师心里开始盘算招生了，二是九推前，但名额可能比较紧张了，还有一个玄学时间点是晚上八点到十点，很多导师习惯这个时间处理邮件，回复率好像高一点，当然这只是个人感觉

千万别在周末或者节假日一大早发邮件，显得你很急，而且打扰别人休息，我有朋友试过，导师回了句“同学，工作日再联系”，直接尬住

跟进不是催命，怎么把握那个度

发完邮件没回音，很多人就疯了，一天看八百遍邮箱，然后三天后又发一封“老师您收到了吗”，一周后再发“老师我补充一下材料”，这简直就是自杀式跟进，正确的跟进是，在第一封邮件里就埋下钩子，比如“关于您某篇论文中的某某方法，我尝试用在了自己的项目中，遇到了一些问题，不知道能否在您方便时向您请教”，如果一周没回，可以再发一封，简要补充一点你对这个问题的新思考，或者看到导师团队新发了什么成果，表示祝贺和兴趣，把一次单纯的“催促”变成一次有价值的“信息更新”

（手机又震了，是我之前带过的一个学生报喜，说他导师答应收他了，方法就是我刚才说的，看来还真有用）

对了，再插一个很重要的点，保研沟通技巧与注意事项：高效联系导师的关键步骤里很少提，但你一定要知道，有些导师不回邮件，不是对你没兴趣，而是他邮箱满了或者根本不怎么看，这时候需要一点“曲线救国”，比如，如果他有带研究生，可以试着礼貌地联系一下师兄师姐，问询一下导师最近是否在实验室、通常怎么联系比较方便，但切记，态度要好，说明来意，别让人家觉得你是个间谍，我当初就是通过一个学姐了解到，我导更习惯用微信谈事情，邮件他可能一周才看一次，这才没错过

电话和见面聊，那些没人告诉你的细节

如果约到了电话或者视频，甚至见面，恭喜你，成功了一半，但另一半更容易搞砸，首先，环境一定要安静，网络一定要好，我见过有人在外面吵得要死的街上打电话，导师问什么都听不清，直接凉凉，其次，准备一个清单，把你最想问的三个问题写下来，别指望临场发挥，一紧张全忘，最后，也是最重要的，学会倾听和互动，别光顾着背自己准备好的稿子，导师说到一半你就抢话，那真是凉得透透的

记得准备一两个有深度的问题，不是那种百度一下就知道的，而是真正基于你读过的他的工作提出的，哪怕问题很小，这会让他觉得你是认真的，对了，可以准备一份纸质的简历或者作品集，如果见面，带着，哪怕他不一定看，这个动作很加分

好了，你现在就打开电脑，别刷手机了，去知网搜一下你最想跟的那位导师的名字，把他最近三年的论文题目和摘要复制下来，存到一个文档里，今晚睡觉前看一遍，这就是你现在就可以做的1件小事

问答

问：老师，如果导师一直不回邮件，是不是就代表没戏了？ 答：哎，我前面白说了那么多“曲线救国”和跟进技巧了吗，小A的故事，还有我提到的通过师兄师姐打听沟通习惯的例子，不就是解决这个问题的吗，一直不回，可能只是沟通方式不对路，别自己先判死刑，多试试不同的合法合理途径

问：联系导师时，成绩不好是不是就没希望了？ 答：你看文章了吗，我一开始就说了那个绩点一般但项目对口的小A的例子啊，导师招学生是找未来一起做研究的伙伴，不是招考试机器，你得拿出别的东西来证明你的潜力，比如项目经历、编程能力、独特的思考，总盯着自己的短板，不如花时间打磨你的长板

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