手里的咖啡都凉了，想想还是把这事儿说完吧，刚从客户那儿回来，累得眼睛都快睁不开了，但后台刷到好几个问留学后怎么找工作的问题，看得我血压都上来了，再不说道说道我感觉我得憋死，你们问的那些问题，我当年都问过，也特么都踩过坑，今天就跟你们唠点实在的，想到哪说到哪，可能有点乱，你们忍着点听，我这破笔记本键盘还有两个键不太灵光，打错了字你们也凑合看，对了，有个小技巧，你们在投简历的时候，用关键词扫描工具先过一遍职位描述，很多公司都用ATS系统，这个我等下再说，先说最要紧的，很多人的问题出在一开始就想错了，

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

我刚毕业那会儿，觉得自己学校还行，专业也硬，简历海投就完了，结果呢，石沉大海，连个水花都没有，我当时就纳闷了，后来还是一个学姐，其实也不算学姐，就是在一个活动上认识的，她把我骂醒了，她说你投的那些岗位，和你简历上写的东西，压根就对不上，人家要的是会数据分析能写报告的人，你简历通篇讲你社团多牛逼，这不对路啊，不对，我刚才说错了，应该是，你的简历没有用对方的语言说话，你得把社团经历里，比如拉赞助，写成资源拓展与资金规划，把活动组织，写成跨部门项目协调与落地，哎，说到这个，我想起2019年那个夏天，我面一家咨询公司，第二轮就挂了，面试官直接说，你的故事很有趣，但我们看不到商业价值，我当时恨不得找个地缝钻进去，教训就是，别自嗨，从用人方的需求倒推回来准备一切，你的简历、面试答案、甚至LinkedIn资料，都得围绕这个来，你搜留学后的职业发展机会如何最大化：策略与实践指南会看到很多说法，但我的经验是，最核心的策略就这一个：把自己当成产品，去满足目标市场的需求，

（手机震了，我回个消息，马上回来）

好了，接着说，第二个大坑，就是 networking，我知道你们很多人社恐，我也是，但这事儿躲不过去，不是让你去尬聊，是有方法的，

别再漫无目的地加LinkedIn好友了

我以前以为，LinkedIn上加的人越多越好，结果加了快一千人，屁用没有，后来我才明白，你得精准，而且要有后续，我有个学员，就叫他小A吧，他想进金融科技，我就让他做一件事，去搜那几家目标公司里，职位是“高级经理”、“总监”级别的中国人或者华人，然后看他们的职业路径，找到共性，比如是不是都从某个特定项目出来的，或者都有某段经历，然后，给其中5个人发邀请，邀请语不能是默认的，要写你研究了他们的背景，对你很有启发，特别对他们其中某段经历（一定要具体）有个小问题请教，这样通过率会高很多，通过之后，再约个15分钟的短通话，问一个具体、对方容易回答、且能展示你做过功课的问题，对了，有个小工具，叫 Hunter，可以帮你找公司邮箱，有时候比 LinkedIn InMail 好用，因为直接进邮箱，回复率可能高一点，当然得注意语气别太骚扰，这个错误我也犯过，曾经一周发了几十封没回复，心态都崩了，现在回头看，是方法太生硬了，

说到心态，很多人，包括当年的我，都太急了，想着毕业立刻就要有个光鲜的工作，不然留学就白留了，这种心态特别容易被割韭菜，或者病急乱投医，签一些很坑的中介，浪费钱是小事，耽误时间是大事，职业发展是场马拉松，尤其是留学生在国外，你需要时间建立信用，需要时间让人了解你的能力，别想着一步登天，

实习比你想的重要十倍，哪怕不转正

我第一份实习，是在一家小初创公司，钱少事多，老板还特别mean，我当时天天想跑，但硬着头皮干了半年，你猜怎么着，后来我靠这段经历里做的一个小项目，撬动了一个大公司的面试机会，因为那个项目解决的问题，和大公司某个部门的痛点很像，面试官就直接围绕这个项目问，我因为是自己亲手做的，每个细节都清楚，对答如流，直接就过了，这份实习本身没有转正，但它给了我一个绝佳的“故事”和“证据”，证明我能干活，能解决实际问题，所以，别瞧不上小公司、小项目，关键是你有没有深度参与，有没有思考，能不能讲出一个好故事，你搜留学后的职业发展机会如何最大化：策略与实践指南，里面肯定会提到实习，但我想强调的是，实习的核心价值是积累“可验证的案例”，而不是那个公司名字，

（手机又震了，老婆催我回家吃饭，再等我两分钟）

快说完了，还有一个点，信息差，很多人找工作就靠那几个大平台，Indeed，LinkedIn，这不够，很多机会是不公开的，或者内部就消化了，怎么办，还是得回到networking，去参加行业活动，线上的也行，现在很多，在活动里别当隐形人，准备一两个问题，活动后去跟speaker或者你觉得有意思的人connect，我有个朋友，就是在一次线上讲座后，给主讲人发了封邮件，讨论了一个技术细节，后来那人把他内推进了组里，这比投一百份简历都有用，因为竞争瞬间变小了，

语言和文化也是个坎，别以为雅思托福高分就够了，职场里的沟通，特别是那些微妙的、非正式的沟通，比如办公室政治、幽默、邮件里的潜台词，这些都需要时间浸泡，我建议多看当地的脱口秀、行业播客，甚至电视剧，不是为了学语言，是为了感受那种思维和表达节奏，这个没有捷径，

好了，说的有点多了，脑子也乱了，你现在就可以做的1件小事：打开你的简历，找一份你最近想投的职位描述，用高亮笔把你简历里能对应上的关键词圈出来，如果圈不出来，或者很少，那你今晚就别睡了，赶紧改，对着那个职位描述，一句一句地改，记住，是匹配，不是罗列，

最后回答两个问题吧，我看有人可能根本没仔细看，

问：前辈，我学校排名不高，是不是就没机会进大公司了？ 答：我上面不是说了小A的例子吗，学校只是敲门砖之一，你如果有硬核的项目经历、实习故事、以及精准的 networking，学校背景是可以被弱化的，我见过太多学校一般但发展很好的人了，关键是你有没有别的牌可以打，

问：Networking 到底要跟人聊什么啊，好尴尬， 答：天哪，我不是说了吗，问一个具体的、对方容易展示专业性的、且你做过功课的问题，比如“我看到您在XX公司主导了YY项目，当时在采用ZZ技术时，主要的挑战是 scalability 还是团队磨合呢？”这种问题，表明你懂行，也给了对方分享的空间，比“请问怎么进入这个行业”这种大而空的问题好一万倍，好了，真得走了，咖啡彻底凉透了，

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