这破空调吵得我脑仁疼，但后台刷到的那些问题更让我头疼，一堆孩子问留学回来怎么找工作，好像拿了个文凭就万事大吉了，今天正好有点空，手机码字，想到哪说到哪，你们随便听听

文凭不是护身符，海归光环早TM褪色了

我刚回来那会儿也这德性，觉得自己是个人才，面试开口就要高薪，结果被现实狠狠抽了几个大嘴巴子，我第一份工作找了大半年，最后去了一家小公司，工资比我预想的低了快一半，我那会儿心高气傲啊，觉得公司配不上我，现在想想真蠢，我有个朋友，英国读的金融硕士，回来非顶级投行不去，结果在家蹲了快一年，心态都蹲崩了，最后去了一家银行做柜员，对，你没听错，就是柜员，这就是第一个大坑，错把留学经历当成免死金牌，实际上市场现在看的是你到底能干什么，不是你去哪学过

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，老婆问我晚上吃啥，唉接着说，所以啊，你搜留学回国后就业市场分析与职业发展策略会看到很多说法，但我的经验是，那玩意儿都是宏观的，落到你个人身上，就是你能不能把你在国外学的、见的，转化成国内公司听得懂的语言和能用的技能，比如说，你做了个什么项目，用了什么模型，解决了什么问题，给公司省了多少钱或者赚了多少钱，这才叫核心竞争力，光说“我适应能力强”、“我眼界开阔”，hr耳朵都听出茧子了

信息差能杀人，你的校友网络用起来了吗

第二个大坑，就是闭门造车，自己埋头改简历、投简历，我见过太多人，回国就断联了，跟国外的同学、教授全断了，这是巨大的浪费，我19年那次跳槽能成功，多亏了一个学长内推，不然简历根本到不了业务老大手里，对了，有个小工具，领英你得好好经营，别光写个履历就完了，多去给相关行业的动态点点赞、留留言，让人知道你这个人的存在，还有，校友微信群别屏蔽，有时候里面一句“我们部门在招人”比你海投一百份都有用

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我在上海面试，面到第三家，已经快没自信了，在陆家嘴的天桥上吹风，觉得自己像个笑话，然后接到一个电话，是之前实习带过我的一个老板打来的，问我有没有兴趣聊聊，那一刻真的，差点哭出来）

薪资谈判别怂，但更别蠢

第三个致命的坑，不会谈钱，要么怂，人家给多少就要多少，要么蠢，开口就把人吓跑，我吃过亏，第一次谈薪，hr问我期望，我支支吾吾说了个范围，结果人家直接给了下限，我心里那个悔啊，后来学乖了，也带过团队面过人，我告诉你hr的心理，他们手里是有预算区间的，你只要不掉出区间下限，就有得谈，关键是要有底气，你的底气来自哪，来自你面试时展现的能力，来自你手里的其他offer，所以多面几家，拿个保底的，腰杆子才硬，对了，五险一金、补贴、年终奖怎么算，这些细节一定问清楚，别不好意思

不对，我刚才说错了，谈薪不是最关键的一步，最关键的一步是面试时你能不能说到点子上，很多人死在面试，是因为说不明白自己的价值，比如你说你做了市场分析，你得说清楚分析了什么市场、用了什么数据、结论是什么、最后推动了什么决策，不然就是白说

长期发展别只看起跑线，平台大于薪资

再来说说职业发展策略，这也是你搜留学回国后就业市场分析与职业发展策略时会忽略的，很多人只看起薪，哪个给钱多去哪个，这很危险，我有个学员，去了家给钱多的初创公司，结果公司业务方向半年一变，他做的项目全是半拉子工程，简历花了，两年后再跳槽，大公司嫌他经历不聚焦，非常吃亏，所以选平台，要看这个平台的业务是否稳定、能否给你积累长期可用的经验和资源、团队里有没有你能学习的人，头两年，成长空间比每个月多那几千块钱重要得多

（手机又震，等我一下）

好了，说回来，还有一点，心态调整，回国肯定有逆向文化冲击，觉得这也不对那也效率低，天天吐槽，这没用，你得融入，理解这里的游戏规则，再想着怎么微调，而不是硬刚，我一开始也天天抱怨开会冗长、流程繁琐，后来发现，这些“繁琐”里 often 藏着风险控制的关键，或者是一些人际关系的润滑，你得先活下来，再求发展

对了，再插一个，简历千万别直接用翻译件，中文简历的写法和国外不一样，要更结果导向，多用数字，少用形容词，如果你自己搞不定，花点钱找个专业的简历老师改改，这钱值得花，比你去买那些没用的求职课强多了，说到求职课，很多都是割韭菜，警惕那些承诺保offer的，tmd都是骗子

最后，别怕走弯路，我踩过的坑比你们走过的路还多，但现在不也活得好好的，虽然累点，但这就是成长的代价吧

好了，你现在就可以做的一件小事，打开电脑，别用手机，把你简历里所有“负责了”、“参与了”这种词，全部改成“通过XX方法，实现了XX结果，数据提升了XX%”，改完你会回来谢我的

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问答时间

问：前辈，海归回国是不是最好去外企？

答：你看文章了吗，我刚说了平台大于薪资，外企、民企、国企各有各的好，得看你个人职业规划和性格，我朋友在民企干得风生水起，就因为节奏快他能学到东西，别一听风就是雨

问：如果专业不对口怎么办？

答：我上面举了那么多例子白举了？专业不对口是大部分人的常态，关键是你怎么把不对口的经历，提炼出对口岗位需要的能力，我学传媒的最后不也干了市场，多想想底层能力，沟通、分析、学习，这些哪个岗位不需要

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