这破空调嗡嗡响了一晚上，吵得我脑仁疼，手里这杯速溶咖啡也凉透了，但后台还有好几个人问我保研自荐信怎么写，尤其是那个“保研自荐信写作技巧：提升申请竞争力的实用指南”，看了更头疼，因为好多地方说的太理想化了，跟实战根本不是一回事儿，我今儿就着这股烦躁劲儿，跟你们扯点干的，我在这行折腾了快六年，带过的学生自己也数不清了，成功的有，摔得鼻青脸肿的更多，包括我自己，

千万别把自荐信写成简历的扩写版

这是我踩的第一个坑，也是最多人栽进去的地方，当年我第一次申请的时候，就是把简历里的经历，什么学生会部长、项目负责人，用更长的句子又写了一遍，觉得自己牛的不行，结果呢，石沉大海，连个水花都没，我后来才明白，老师一天看几百份材料，你重复简历他直接跳过，不对，我刚才说错了，不完全是跳过，是会觉得你这人没思考，只会罗列，你得讲故事，比如你写你做了个项目，别光写你负责啥，你要写你半夜三点调bug的时候，突然想到的一个歪点子，最后居然work了，这种细节，才有温度，

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，公司群消息，烦，接着说，你搜保研自荐信写作技巧：提升申请竞争力的实用指南，可能会看到说要多用学术关键词，但我的经验是，关键词要有，但不能堆砌，得是你真正懂的东西，你硬塞几个高大上的术语，老师一问就露馅，死得更惨，

情感牌和实力牌，你得一起打

很多人觉得自荐信要特别理性，特别专业，板着脸，这就又错了，我有个学员，背景其实一般，但他就在信里写，他大三那年，在图书馆蹭了目标导师的一场线上讲座，记了满满三页笔记，其中有一个点让他想了整整一周，后来还按这个思路做了个小实验，他把那三页笔记的模糊照片，和处理数据的截图，都附在了邮件里，不是正文哦，是附件里提了一句，结果呢，老师居然回复了，说对他的笔记内容很感兴趣，你看，这就是把冷冰冰的经历，注入了你的热乎气和求知欲，

对了，有个小工具我得插一嘴，叫“讯飞听见”，或者手机录音机也行，你写完信别急着改，用嘴读一遍录下来，回头再听，那些拗口的、假大空的句子，你自己听着都别扭，立马就能找出来改，这比光用眼睛看有用多了，

致命的细节，能直接让你出局

我说个真事，我朋友，实力挺强的，但栽在了导师名字上，他把“张教授”打成了“章教授”，一个字，整个信直接进垃圾桶，还有邮件标题，你别就写个“自荐信”，你得写“XXX大学XXX申请XXX教授硕士自荐信-张三”，信息全，方便老师归档，这种细节，你搜保研自荐信写作技巧：提升申请竞争力的实用指南可能也会提，但没吃过亏的人真不把它当回事，

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我帮一个学弟改信，改到凌晨，就因为一个项目时间写错了月份，全部重来，那种崩溃感，哎，）

还有，PDF格式，一定要转成PDF再发，Word版本在不同电脑上会乱码，你辛辛苦苦调的格式全完蛋，这就好比你好不容易化了个妆，结果见面时是素颜，印象分直接扣光，

定制化不是换名字，是换灵魂

这是我犯了三次的错误，每次都没好结果，第一次海投，同一个模板就改个导师名和学校名，结果全军覆没，后来学乖了，定制化是要你去读那个老师最近三年的论文，不用全懂，但你要在信里提到一篇，说说你的理解，哪怕很浅，再说说它怎么启发你了，或者你哪儿没完全懂想探索，这才能打动老师，让他觉得你是冲他来的，不是广撒网，

对了，再插个小技巧，去知网或者谷歌学术，把导师的论文按引用量排序，从高到低看几篇，你大概就能摸到他的学术脉络和兴趣点了，比瞎看管用，

（手机又震，老婆问我啥时候回家，今晚又得晚，咳，）

有时候你真的得有点“心机”，比如你知道这个老师最近在做一个国家自然科学基金项目，是关于某个具体方向的，你就在信里，巧妙地把你过去的经历，往那个方向上靠拢，哪怕只是擦点边，这也能极大提升通过率，这招tql，但要用得自然，别生硬，

跑题了，拉回来，再说一个错别字的问题，我自己也常犯，比如把“在”写成“再”，把“的”和“地”用混，这种小事儿，在老师眼里就是态度不认真，是硬伤，所以一定要找别人帮你检查，最好是没看过你材料的人，新鲜的眼睛能看出你看麻木了的问题，

最后，你别把自荐信当成一次性的投递就完事儿，它应该是一个钩子，勾起老师的兴趣，让你有后续跟进的可能，比如在信里可以提一句，“附上我基于您某篇论文的粗浅思考提纲，期待能得到您的指点”，这样如果老师有兴趣，回复你的概率就大很多，

好了，我现在脑子也被空调吹懵了，说了这么多，你现在就可以做的1件小事是：关掉这篇啰嗦的文章，马上打开你电脑里那份自荐信草稿，就盯着第一段看，把第一句那个最官方、最套话的句子删了，换成一个你自己的、带点温度的小故事开头，哪怕就一句话，改完就去睡，明天再看感觉绝对不一样，

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问答时间

问：自荐信是不是越长越好，显得我经历丰富？ 答：哎，你看文了吗，前面不是说了老师一天看几百份，你写那么长谁看啊，精炼，有重点，有故事，才是王道，我那个记笔记的学员例子白举了，

问：模板到底能不能用啊？网上好多。 答：能用，但那是骨架，你得往里填血肉和灵魂啊，直接套模板，那叫抄袭，老师一眼就能看出来，骨架帮你别犯结构错误，但血肉——你的独特经历和思考——才是你能不能被记住的关键，这跟我前面说的定制化是一个道理，