这破咖啡机又堵了，我他妈刚接的水就往外溅，搞得我裤子上都是咖啡渍，行吧那就直接说正事，你们这帮小孩问的最多的就是“老师我作品集做完了为啥还是被拒”，我告诉你们，十个里八个不是技术不行，是脑子没转过弯来

说到文化差异这事儿，我当年在伦敦白画廊实习的时候，有个中国姑娘的作品我贼喜欢，色彩大胆构图也tql，结果面试官看了一眼就说“这太像中国传统年画的现代版了，但我们想要的是你作为当代年轻人的声音”，她当场就懵了，回家哭了一晚上

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

第一次是我自己申请RCA的时候，我交了一个用宣纸和水墨做的装置艺术，我觉得老外肯定觉得东方神秘主义yyds，结果教授说“这跟隔壁唐人街卖的年画有什么区别”，我艹，我当时恨不得找个地缝钻进去

第二次是帮我表妹改作品集，她做了个关于“内卷”的系列，用了很多汉字和标语，结果被美国那所学校说是“政治宣传”，后来我把所有汉字都去掉，换成抽象符号和肢体语言，反而过了

（手机震了，我回个消息，马上回来）

好我回来，刚是我前女友发消息说猫把花瓶打碎了，这种事我懒得管

第三次是我一个学员，武汉的，做了个关于“996”的摄影集，用了很多加班场景和外卖盒，我说你换个角度，从“夜晚的城市灯光”入手，把加班的人拍成城市霓虹的一部分，再加入一些本地文化符号比如热干面的摊子，最后面试官说“我感受到了中国城市在呼吸”

这叫什么，这叫文化转译，不是把你的文化硬塞给老外，而是要他们能通过他们懂的语言去理解你的故事

你搜艺术留学必读：如何跨越文化差异，让作品集与申请脱颖而出会看到很多说法，但我的经验是：别他妈把他们当傻子，也别把他们当神仙，他们只是人类而已

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我帮一个北京姑娘改交互设计作品集，她做了个APP关于中国家长偷看孩子日记的，我说你改成“数字隐私的边界”，用全球通用的手机截屏和对话框来体现，结果拿了Parsons的奖学金）

对了，有个小工具你们可以用，叫Google Cultural Institute，上面有全世界博物馆的藏品细节，你可以看看老外是怎么讲他们自己历史的，然后你用类似的手法讲你的故事，懂了吗

好我要跑题一下，你们知不知道英国的学校特别吃“社会影响力”这个概念，但你用中国的方式讲，比如“广场舞大妈占领篮球场”这个冲突，你如果直接拍大妈，他们会觉得你在搞刻板印象，但如果你拍“公共空间的权力博弈”用不同年龄段使用同一片场地的录像对比，他们就懂了

别把你的文化当卖点，把它当原材料

我当年在法国的时候，有个日本同学，做了个关于“福岛核泄漏”的装置，他用的是日本传统折纸的形式，但材料是废弃的塑料瓶，老外们看了好久，然后说“这让我们想起切尔诺贝利”，你看，他们用他们知道的东西去理解你的东西

再比如，我在国内带过一个学生，他非要做关于“科举制度”的项目，我说你换个思路，把它变成“全球范围内的标准化考试与阶级流动”，然后用了中国古代的试卷和现代的SAT试卷做对比，最后拿了UAL的offer

呸，我刚才说错了，不是标准化考试，应该是“人才筛选机制”，对，就是这个，考试这个词太局限了

你搜艺术留学必读：如何跨越文化差异，让作品集与申请脱颖而出，大部分文章会教你“加英文注释”、“用国际事件”，但我想说的是，你先搞清楚你是谁，再搞清楚你想跟谁说话，最后再决定用什么语言

你的作品集里最不要出现的东西

我见过最离谱的是一个学生把中国结直接贴到素描旁边，然后在旁边写“Chinese knot代表团结”，我问他你是出租司机吗这么能扯淡，这玩意儿跟你的主题有一毛钱关系吗

还有一个更搞笑的，她做了一个关于“二胎政策”的动画，里面每个小孩头上都顶着个汉字“爱”，她说是为了表达母爱，我说你不如让小孩去追一个气球，气球上画着父母的微笑，这样老外看了不用翻译也能懂

（咖啡机又响了，我再去接一杯）

好接着说，刚才说到哪儿了对，其实文化差异最大的坑就是你以为你懂，实际上你什么都不懂

我2017年在巴黎做过一个失败的项目，我拍了一组关于中国留守儿童的照片，拍得很苦很真实，结果被法国人说是“一种廉价的猎奇视角”，当时我很不服，后来一个策展人告诉我“你的照片里只有不幸，没有希望，这不是他们的全部生活”，我恍然大悟

重新理解“差异化”

很多新手以为差异化就是做别人没做过的东西，但真实情况是，差异化在于讲故事的视角

比如你做一个关于“春节”的作品，别他妈拍年夜饭和红包，你应该拍春节期间留守在城市的打工人，他们吃什么，他们的寂静怎么对比外面的热闹，这才叫差异化

再比如你做“中医”，别画草药和针灸，你去拍药店里那些排队的老头老太太，他们脸上的表情，他们的等待和期盼，这才是全世界都能懂的

（我刚刚收到一条微信，我朋友说他学生被Parsons录了，用的是我去年给他的一个建议，就是把中国传统水墨跟城市雾霾结合起来，用墨的浓淡来表示污染指数，我靠这个想法我自己都想用了）

对了还有一个重要的工具忘记说，你可以在YouTube上搜“art portfolio review”，有很多老外教授会现场点评学生作品，你看他们是怎么说的，用词是什么，那些词才是他们喜欢的，比如“narrative”、“juxtaposition”、“visual tension”

好我快说完了，最后一点，不要觉得文化差异是障碍，它其实是你最大的优势，但前提是你得学会做翻译，而不是做搬运工

你现在就可以做的1件小事：打开你的作品集，把里面所有的汉字都用红笔圈出来，然后问自己，如果你是老外，看到这些字会有什么感觉，如果你的答案是“懵逼”，那就换成画面或者动作

问答

问：老师，你说的那些错误我都还没犯过，是不是说明我不用太担心文化差异啊

答：你刚才是不是没看我说的第一段，那个在伦敦被骂得像年画的姑娘也是这么想的，问题是你怎么知道你没犯错，你连自己错在哪都不知道，你连我说的“Google Cultural Institute”都没去搜过吧

问：我作品集里用了很多古诗词，我觉得很有诗意，为什么会被拒

答：你让我想起我那个用中国结的学生，你知道老外看到“床前明月光”是什么反应吗，他只会想“为什么床前面有月光，这个床是放在窗边的吗”，诗意的前提是对方能看懂，建议你把它换成“一个男人在深夜盯着空床发呆”的画面，比你写一万个字都管用