手里的咖啡都凉了，窗户外面那个施工队从早上六点就开始咣当，我昨晚改论文改到三点，现在脑子跟浆糊一样，但看到群里又有人问怎么认识大牛教授、怎么找实习内推，那些回答都是什么玩意儿啊，我实在忍不主了，必须说几句

你以为人脉是吃几顿饭加个微信就有的吗

我第一年犯的最大错误就是这个，以为参加个迎新派对，跟教授握个手，就是人脉了，太天真了，我甚至花了两千刀请一个据说很厉害的学长吃饭，结果人家收了礼物、吃了饭，转头就把我忘了，微信都没通过，现在想想都觉得自己是个大冤种，不对，我刚才说错了，不应该是微信，是LinkedIn，国外用那个多，但道理一样的

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，是我之前带过的一个学弟，他现在在谷歌，还经常问我问题，这就算真人脉了，但那是后话了，继续说，人脉的本质是价值交换，你一个新生，什么价值都没有，人家凭什么帮你，所以第一步根本不是去认识人，是让自己先有点用

从负价值到正价值，我花了整整两年

我刚去的时候，见到教授就紧张，说话结结巴巴，小组讨论也不敢发言，在团队里就是拖后腿的，这就是负价值，谁愿意跟这样的人深交，后来我导师，一个脾气特别爆的德国老头，直接对我说，你再这样下次别来我实验室了，我深受刺激

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我把自己关在图书馆里，啃完了三门课的先行教材，然后主动申请做我们系的IT志愿者，帮教授和同学解决电脑问题）

这个看似和学术无关的举动，让我一下子认识了很多人，因为我帮他们解决了实际问题，这就是最微小的正价值，从那以后，我才慢慢打开了局面，所以你看，那些一上来就搜留学期间如何建立人脉：提升学术与职业发展的关键策略的人，往往忽略了最基础的一步，你得先把自己从负债变成资产，哪怕是很小的资产

对了，有个小工具特别管用，叫Calendly，你可以免费创建一个预约链接，放在你邮箱签名里，别人想约你时间就不用来回发邮件了，显得你很专业，也节省双方时间，这个对后来我联系行业导师特别有用

教授不是神，他们也是人，也有需求

很多人把教授想得太高高在上了，不敢接触，其实不对，教授也缺好的研究助手，也缺能帮他跑数据、做实验的人，我真正和我的导师建立深度关系，就是因为我发现他用的一个统计软件版本很旧，效率很低，而我正好自学了最新版，我花了周末时间，把他一个项目的部分数据用新方法跑了一遍，效率提了50%，然后写了个简单的报告发给他

从那以后，他看我的眼神都不一样了，后来他的项目都愿意带我，还给我写了封强到爆炸的推荐信，这比吃一百顿饭都有用，所以你要学会观察，去发现别人的痛点，然后用自己的能力去解决它，这就是最硬核的建立连接的方式

（手机又震了，是我房东催房租，烦死了，等会儿再理）

华人圈很重要，但别只呆在华人圈

这也是个坑，因为语言和文化舒服，很容易就只和中国学生玩，我前两年基本就这样，结果快毕业了才发现，我的network里全是中国人，而且很多专业领域还不重合，这对于想留本地找工作是致命的，本地公司很看重你的跨文化沟通能力，你只混华人圈，怎么证明

我后来强迫自己参加了三个学校的俱乐部，一个是区块链的，一个是辩论的，还有一个是户外徒步的，里面90%是外国人，一开始很难受，听不太懂他们的笑话，也不知道怎么接话，但硬着头皮去，去了几次就好了，还认识了几个特别好的朋友，其中一个后来给我内推了实习，所以一定要走出去，哪怕每次去只认识一个人，说上三句话

你搜留学期间如何建立人脉：提升学术与职业发展的关键策略会看到很多说法，但我的经验是，最有效的往往是那些让你不舒服的方式，舒服的方式通常没效果

线上链接？先想好你能提供什么

很多人喜欢在LinkedIn上疯狂加人，尤其加大佬，话术都是模板，“我是你的粉丝，想向你学习”，这种我基本都忽略，因为每天能收到十几条，太多了，根本记不住

我后来是怎么做的，我会仔细读他的个人资料，特别是他最近发的文章或项目，然后在我发出连接请求时，会附带一段话，比如“我对您上个月发表的关于XX的观点特别感兴趣，我目前也在做相关实验，遇到了XX问题，不知您是否有任何建议的方向”，这样对方一看，你是认真做了功课的，回复率会高很多

对了，还有一个血泪教训，千万别在没准备的情况下就去LinkedIn上问工作机会，大概率被无视，要先建立弱联系，比如点赞评论他的动态几次，让他对你有印象，再慢慢深入，这需要耐心，但值得

维护比建立难十倍，但必须做

我认识很多人，包括以前的我，活动上热情交换了联系方式，然后，就没有然后了，这就是无效人脉，躺在列表里的一个名字而已，维护不需要很频繁，但需要走心

我的方法是，用一个简单的表格，记录我认识的人的关键信息，比如哪里认识的，他当时在做什么项目，他喜欢什么运动，他孩子叫什么，下次联系的时候，就能精准地打开话题，比如“你上次说的那个XX项目顺利结题了吗”，或者“你女儿应该上小学了吧”，对方会觉得很温暖，觉得你把他当朋友，而不是工具人

这听起来有点功利，但事实是，人的记忆是有限的，尤其是当你的联系人达到几百个的时候，好记性不如烂笔头，这个表格帮我维持了好几个关键的关系

好了，我现在头真的有点晕了，施工队好像也休息了，世界终于安静了点，说这么多，你可能觉得复杂，但其实核心就一点：先练内功，再找机会提供价值，最后真诚维护

你现在就可以做的1件小事：打开你的通讯录或LinkedIn，找出三个你最近三个月认识但没再联系过的人，给他们发一条个性化的消息，可以是一篇他可能感兴趣的文章链接，或者一句简单的问候，就从今天开始，别再等了

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问答部分

问：前辈，我还是觉得认识教授好难，能再说说具体怎么约教授咖啡吗？ 答：我上面不是说了吗，别一上来就约咖啡，先去帮他做点事，哪怕是在他办公室 hours 问一个有深度的问题，让他对你有印象，你直接去约咖啡，他那么忙，凭什么答应你一个陌生人，再读读我讲怎么用统计软件帮教授那段

问：如果我很内向，不敢参加外国人多的俱乐部怎么办？ 答：唉，你这问题让我想起当年的自己，但没办法，这件事没有舒服的解法，你可以先从参加一次活动，只待半小时开始，就像学游泳，你得先下水，总在岸上看攻略是没用的，我后来在辩论俱乐部认识了内推我的朋友，就是因为那次我鼓起勇气参加了一次练习赛，虽然说得乱七八糟，但大家看到了我的努力