这破空调吵得我脑仁疼，但看到群里又在问回国求职的事，我得更头疼，手里的咖啡都凉了，想想还是把这几年的破事儿倒一倒吧，你们现在搜留学后如何提升职业竞争力：海外归国人才必备的求职策略，能搜出一堆漂亮话，什么海外背景是金钥匙、全球化视野是王牌，扯淡，我2018年刚回来那会儿信了这些，结果简历投了100份，面试就3个，差点没饿死在出租屋里，

别在把海归身份当尚方宝剑了，人家根本不认

我第一个坑就是这个，以为简历上写个英国硕士、美国交换，HR就得高看一眼，结果呢，面第一家互联网公司，面试官直接说“我们不在乎你是哪回来的，在乎你做过什么”，我当时还梗着脖子说“我有跨文化沟通能力”，人家回“那你用英文说说怎么跟国内供应商吵架”，我当场歇菜，

不对，我刚才说错了，应该是不止歇菜，是彻底懵了，因为国外那套沟通方式根本用不上，国内要的是能快速解决问题、能背锅、能喝酒的，对了，说到背锅，

（手机震了，我回个消息，马上回来）

是我之前带的一个学员，说拿到面试了，问我该怎么准备，我让他先把岗位JD每个词都拆解一遍，跟自己的经历硬扯上关系，哪怕扯得牵强点，也比空谈能力强，

你花十万块学的专业术语，还不如隔壁王阿姨一句介绍

真的，我第二个大跟头就是不会说人话，面试时满嘴“synergy”、“leverage”、“best practice”，对面几个总监表情像看傻子，后来有个好心HR私下说“我们觉得你不够接地气”，我才明白，人家要的是“怎么省钱”、“怎么搞定客户”、“怎么让领导省心”，不是你那套高大上的模型，

（说到这个，我想起2019年那个夏天，面一个金融岗，我滔滔不绝讲了半小时美联储政策对国内市场的影响，面试官最后问“那你说说怎么让银行理财经理多卖我们的产品”，我一个字都说不出来，那天走出大楼，北京下暴雨，我浑身湿透坐在马路牙子上，觉得留学那几年像个笑话）

你的人脉再不经营，回国就是睁眼瞎

我国内第一份工作，是靠一个澳洲校友的内推拿到的，他当时在朋友圈随手转了个招聘链接，我私聊他，请他吃了顿人均800的日料，才换来一次面试机会，虽然贵，但值，因为自己投根本石沉大海，

不对，我刚才说错了，应该是不止要请客吃饭，得平时就经营，很多留学生觉得自己在国外，跟国内断层了没关系，大错特错，你至少得加几个校友群、行业群，偶尔冒个泡，发点行业资讯，让人记得有你这么个人，不然等你回国再联系，人家觉得你是来利用他的，

对了，有个小工具，微信的“标签”功能好好用起来，把国内的人脉按行业、公司、熟悉程度分好类，每周固定时间点几个赞、评几个论，别小看这个，我后来跳槽去的那家外企，就是之前点赞过一个前辈的动态，他看到我回国了主动问我要不要内推，

证书和技能，别迷信国外的，先看看国内认不认

我考过CFA一级，花了大几千美金，回国发现很多中小公司根本不知道这是啥，反而人家问“会不会用钉钉审批流程”、“懂不懂增值税专票和普票的区别”，我一脸茫然，后来赶紧去考了个国内的基金从业资格，虽然low，但有用，

再比如数据分析，别总说你会R、会Python，国内很多公司用Excel和BI工具，你得说清楚怎么用这些工具帮公司省了多少钱、提高了多少效率，我有个朋友，非要在简历写“精通Tableau”，结果面试让他现场拉一个某音直播间数据看板，他根本连不上国内数据库，

面试时的“学生思维”能让你死得很难看

这是我犯过最痛的错，总想证明“我多优秀”，而不是“我能为你创造什么价值”，面一个市场岗位，我把毕业设计、课程作业全讲了一遍，对面总监直接打断“所以如果给你50万预算，你怎么在一个月内获客5万人”，我支支吾吾说“可以做社交媒体campaign”，他追问“具体哪个平台、投多少钱、预期转化率多少”，我彻底哑火，

（手机又震，猎头推职位，我先回一句）

回来接着说，后来我学聪明了，每次面试前，把这家公司的产品下载一遍、财报看一遍、甚至去淘宝看用户评论，面试时就说“我用了你们产品，觉得某个功能可以优化，因为用户评论里提到……”，这一招比什么自我介绍都管用，因为证明你真的在乎他们公司，

薪资谈判别不好意思，你退一步人家踩十步

我第一个offer，HR说“你们海归刚回国都没经验，我们给这个数已经很高了”，我屁都不敢放就签了，后来才知道，同组一个国内毕业的同事，比我多拿3千，就因为人家敢开口要，

不对，我刚才说错了，应该是不仅要敢开口，还要有技巧，别直接说“我要多少”，要说“我了解过这个岗位在行业的薪资范围是X到Y，基于我能在项目上带来的某某价值，我希望在范围内偏高一些”，然后闭嘴，等对方先开口，这是心理战，

对了，还有个小技巧，谈薪资前先去“看准网”、“脉脉”搜一下这家公司的薪资爆料，心里有底，别像我当年一样傻白甜，

其实留学后如何提升职业竞争力：海外归国人才必备的求职策略，说到底就一句话：忘掉自己是海归，把自己当个啥也不会、但肯学肯干的新人，从零开始攒经验、攒人脉、攒对国内行业的理解，

好了，你现在就打开电脑，把简历里所有英文术语旁边加上中文解释，然后找个国内的朋友帮你读一遍，问他“你看得懂我要干啥吗”，改到他能看懂为止，

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问：海归背景难道一点用都没有吗？为什么要完全忘掉？ 答：我前面说了啊，不是没用，是不能当尚方宝剑，你非要端着这个身份，面试官反而觉得你不接地气，我举的那个2019年夏天淋雨的例子白说了？

问：人脉经营太功利了，不能真诚点吗？ 答：真诚和经营不冲突啊，我说的是平时点赞评论、分享资讯，这算什么功利？难道等你需要帮忙了才联系就叫真诚？你仔细看我写的那段“每周点几个赞”的例子，那不就是自然维护吗