手里的咖啡都凉了，公司旁边工地的电钻声就没停过，但比起这个，我手机里不断弹出的各种留学咨询问题更让我心烦，有些问题一看就是被无良中介忽悠瘸了，想想我在这个行当里泡了也快6年了，从自己申请时掉坑里，再到帮别人填坑，见过的套路比喝过的咖啡都多，今天不吐不快，你们就当听个老油条唠唠嗑吧

第一个大坑，合同里藏着刀

这事我得先说，因为几乎所有新手的第一次学费都交在这里，我当年也是，2018年给我妹选机构，看着合同挺厚一本，心想大公司应该没问题吧，结果呢，申请不到梦校只退30%的服务费，其他杂费一分不退，杂费是什么，翻译费、文书润色费、学校联络费，林林总总比你服务费还高，最后算下来，相当于白扔了好几万，啥也没捞着，教训就是，别管销售把胸脯拍得多响，一切以合同为准，把退款条款，尤其是不同申请结果的退款比例，一条条给我抠清楚，最好用手机拍下来，回家冷静了再看一遍

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，一个学弟问我语言培训包过班靠不靠谱，唉，又一个准备跳坑的，对了，说到合同，有个小技巧，你可以要求把销售承诺的关键内容，比如“保底前50的学校”，作为补充条款写进合同，如果对方推三阻四，那你基本可以走人了

文书老师，可能只是个兼职大学生

这是我踩过最恶心的坑，真的，我第一个签约的机构，吹他们的文书团队都是藤校毕业的资深编辑，结果分配给我的老师，连Common App系统都不太熟，写出来的PS（个人陈述）完全是中式英语翻译腔，我提出修改，对方还特别不耐烦，（说到这个，我想起2019年那个夏天，我为了改文书和那个老师吵了三次，最后凌晨两点自己重写了一遍） 怎么避坑，签约前必须要求看看文书老师的sample（样文），并且要求一次和文书老师的直接沟通，听听他对你的专业有什么见解，如果对方只是泛泛而谈，或者满嘴套路话，赶紧换，记住，你是买服务，不是买盲盒，别不好意思

对了，你搜国内外留学公司推荐：精选靠谱机构助力留学规划，会看到很多说法，但我的经验是，机构大小不重要，关键是你对接的团队，尤其是文书老师是否靠谱，能不能和你持续沟通，大机构也可能把案子外包给小工作室，真的tql（太坑了）

背景提升，可能是智商税的重灾区

我有个学员，背景其实不错，GPA3.5，GMAT700，但中介一直制造焦虑，说他缺“重量级”实习和科研，硬是推了一个收费5万的“硅谷名企远程PTA”和一个“常青藤教授线上科研项目”，结果呢，实习就是在一个根本没听过的公司网站上挂了名，干了点打杂的活，科研项目就是听了十几次网课，最后教授推荐信模板都是统一的，申请时毫无帮助，还浪费了大量准备标化考试的时间 我的建议是，除非这个背景提升项目能给你带来实实在在的、可验证的成果（比如论文发表、项目负责人推荐信、有含金量的比赛名次），否则，不如把时间花在刷高GPA和标化成绩上，那才是硬通货

（手机又震，是我妈，问我晚上吃啥，我说随便）

继续说，很多机构把背景提升当利润奶牛，你留个心眼，对了，有个小工具叫“天眼查”或者企查查，你可以查查推给你背提项目的那家公司，成立时间、有没有法律纠纷，一查便知，我后来帮学员避开了好几个皮包公司

择校清单，可能是为了保他们自己的底

这是最隐形的坑，机构给你定的选校名单，往往非常保守，全是他们认为“稳拿”的学校，为啥，因为他们要保自己的录取成功率数据啊，这样才能拿来打广告，我朋友当年就被坑了，他的条件完全可以冲一下Top20，但中介硬说风险大，只给他申了30-50的学校，最后录了一个40多的，他去了才发现，同期有背景不如他的同学，自己DIY申到了前20，后悔得不行 所以，你一定要自己花时间去学校官网看录取要求，去论坛看往届学生的背景，形成自己的判断，再和中介给的名单对照，如果对方死活不让你申冲刺校，你就要想想，他是在为你考虑，还是在为他们公司的KPI考虑了

信息差，是他们赚钱的利器

留学这个行业，水很深，很多学生和家长觉得复杂，就全权委托了，这就给了不良机构操作空间，比如，有些学校明明有免申请费的政策，他不告诉你，照样收你钱，再比如，有些专业今年扩招了，录取门槛降低，他为了省事，还是推荐你去年轻松能录的、但你不喜欢的专业，你得自己动起来，多泡论坛，多问学长学姐，别当甩手掌柜

对了，你第二次搜国内外留学公司推荐：精选靠谱机构助力留学规划时，重点看看那些分享具体服务流程和合同细节的帖子，而不是光看榜单，有些榜单，嗯，你懂的，是花钱买的

说到这我嘴都干了，但还有一点必须说，别迷信“全包”，留学是你自己的人生，没有人能比你更上心，再靠谱的机构也只是助手，你自己才是主角，那些把你供起来，说什么都不用你操心的，往往最后坑你最狠

好了，你现在就打开电脑，搜一下你目标专业排名前30的学校官网，把Admission（录取）页面里关于申请材料的要求，自己一个字一个字看一遍，记下来，这比你今天看十篇攻略都有用

---

问1：老师，那到底选大机构还是小工作室啊？ 答：我刚才白说了吗，大小根本不是重点，我前面举的我妹和朋友的例子，一个是大机构一个是小工作室，不都坑了吗，关键是具体服务你的人靠不靠谱，合同细不细，你得去聊、去试、去抠合同细节，别偷懒

问2：保录取项目是不是真的啊？ 答：我真是...我上面写背景提升是智商税，保录取就是写在刑法里的税了，假的，违法的，要么是造假材料，要么是骗你钱，有那个钱和精力，不如实实在在提升自己，走正道，别信那些邪门歪道，到时候学位被撤销，人生留污点，哭都来不及