这破空调吵得我脑仁疼，呼呼响了一晚上，手里这杯速溶咖啡也凉透了，但看到你们在群里刷屏问文书怎么写，我真是又着急又想乐，着急是你们问的点都歪了，乐是想起我当年也这么过来的，踩的坑比你们走过的路都多，算了，我今儿就唠点干的，你们就当听个故事，听进去了能省好几万中介费，听不进去，那就当给我个面子，捧个人场

第一个大坑：把简历扩写成流水帐

这个错误我犯了三次，每次损失都上万，不是钱，是机会成本啊，我第一次申请时，觉得我得让招生官知道我这人多牛逼，从小学三好学生写到大学社团部长，整整写了快两千字，不对，我刚才说错了，应该是把PS写成了加长版简历，事无巨细，结果呢，全聚德，一封offer都没，后来我导师，一个前招生官，拿着我那文书笑了，说你这叫个人陈述吗，这叫年度述职报告，招生官要看的是你的灵魂，不是你干了啥，那些事简历上都有 （手机震了，我回个消息，马上回来） 回来了，是我一个学员，也在纠结这个，接着说，所以精准呈现个人优势，第一步是别罗列，你得找一根线，把那些珠子串起来，比如你做了三个实习，但核心都是数据分析，那你的优势线就是“用数据解决现实问题的痴迷者”，所有故事都往这根线上靠，你搜留学申请文书写作技巧：如何精准呈现个人优势打动招生官会看到很多说法，但我的经验是，优势不是形容词堆砌，是动词和成果组成的画面感

第二个坑：拼命说“我有多优秀”，忘了说“我为什么是这锅汤里最对的料”

这也是血泪教训，我有个朋友，背景tql，真的强，GPA接近满分，GRE330+，实习都是big name，但他文书通篇都在说，我多努力，我成绩多好，我项目多牛，结果申了前十的学校，拒了八个，他当时都懵了，后来我们复盘，问题在于，他没把自己和学校焊死，学校为什么要你，不是因为你优秀，是因为你的优秀和他们的需求严丝合缝，你得去做功课，去看这个项目最近在搞什么新方向，哪个教授的研究和你兴趣高度重合，然后你在文书里说，你看，你们在做的这个事，我过去三年一直在准备，我的技能树就是为你们这个项目点的，这叫双向奔赴，不然你只是优秀的路人甲 对了，有个小技巧，去看项目官网的课程描述和教授介绍，把关键词抠出来，巧妙地、不露痕迹地揉进你的故事里，别硬塞，要像呼吸一样自然

第三个坑：故事开头要么惊天地泣鬼神，要么平淡如水

开头太重要了，招生官可能一分钟就看一篇，开头抓不住，后面直接跳过了，我当年第二次申请，憋了三天写了个开头，“自从我记事起，我就对浩瀚的宇宙充满了好奇...”，现在看简直尬穿地心，太cliché了，不对，我刚才说错了，应该是太俗套了，没有辨识度，但另一个极端是，为了独特而独特，搞些玄而又玄的比喻，招生官看不懂，也懒得猜 （说到这个，我想起2019年那个夏天，我帮一个学员改文书，他开头写的是“在实验室里，当我第43次尝试让两种不兼容的溶液稳定共存时，我明白了妥协的艺术”，这个就很好，具体、有画面、而且引出了后面的主题，代价是，我们通了两个小时的电话，才磨出这一句） 所以，好的开头是一个具体的瞬间，一个让你蜕变的时刻，一个小切口，然后引出大主题，别一上来就宏大叙事

必须跑题的实用工具安利

写文书千万别只用Word，那玩意看久了眼睛花，思路也容易僵，我强烈安利你们用一下Notion或者语雀这类工具，可以把你的素材、学校信息、文书草稿都放在一起，还能建立链接，随时回溯，特别时整理不同学校的不同版本文书时，效率高太多了，你看，我又跑题了，但这真的很重要，工具用对了，省下的时间可以去多改两遍文书

关于“真诚”的最大误解

很多人觉得，真诚就是把自己所有的缺点、迷茫、失败都写出来，以示真实，大错特错，文书不是忏悔录，真诚的底层逻辑是，你通过经历展现出的思考和成长，是连贯的、可信的，比如你写一次失败的项目，重点不是你搞砸了，而是你从中学到了什么，之后如何应用并取得了成功，这构成了你能力提升的证据链，这才是打动人心的真诚，而不是单纯的自我暴露 你搜留学申请文书写作技巧：如何精准呈现个人优势打动招生官，会有人告诉你真诚就是做自己，但我的经验是，文书里的“自己”，是经过提炼的、最有学术潜力和职业前景的那个“自己”，是一种有策略的呈现

最后，也是最容易忽略的一点：声音

对，就是声音，文书读起来要有你的节奏和语气，不能像机器翻译的，你可以写完大声读出来，或者用文本转语音工具听一遍，哪里拗口，哪里长了，一听便知，我有个学员，文书内容其实不错，但读起来干巴巴的，后来我让他用跟朋友讲故事的口气重写了一段，立刻活了，招生官也是人，他们也喜欢读起来舒服、像在跟一个有趣的申请者对话的文字 （手机又震了，真忙，等我一下） 好了，最后一哆嗦 你现在就可以做的1件小事：马上新建一个文档，不要想任何结构，就回答一个问题——“抛开所有成就和头衔，我最想让招生官记住我是一个______样的人？” 只能用一种特质或一个比喻来回答，写下来，这就是你文书的灵魂，所有内容都为这个灵魂服务