刚收拾完家务，瘫在沙发刷手机，看到好多新手在商务英语价格谈判上瞎折腾，实在忍不住多说两句，我就是个再这个行业混了5年多的老油条了，见过太多人盲目跟风踩坑，今天闲着也是闲着，就掏心窝子唠唠，u1s1，商务英语价格谈判没那么复杂，但新手总爱搞些花里胡哨的，结果自己栽跟头，我记得有次我学员，一个刚毕业的小伙子，信心满满去谈个单子，回来就蔫了，他说对方老外几句话就把他绕晕了，价格压得他喘不过气，后来我一问，好家伙，他根本没做背景调查，就背了几个专业术语冲上去，（水杯倒了擦个桌子，马上回来）你看，这就是典型的新手病，总以为术语多就牛逼，其实谈判的核心是沟通，不是显摆词汇量，搞错了，不是这个逻辑，核心关键点是理解对方需求，而不是自说自话，我当年也犯过这错，2018年那会儿，刚入门傻傻交学费，一个美国客户，我噼里啪啦甩一堆行话，人家直接皱眉头，生意黄了，我才恍然大悟，语言是工具，不是武器，对了，有个小众好用的小技巧，新手零基础就能用，就是谈判前，用手机录下自己的开场白，听一遍，你会发现自己说得有多僵硬，这招我教过无数人，效果奇佳，但记住，别光录不听，那等于白搭，

新手最容易踩的无脑坑，我当年白白浪费半年时间，

就说说价格吧，好多新手一报价就心虚，总觉得报低点好成交，结果呢，客户反而觉得你产品不值钱，我有个朋友，做外贸的，第一次和欧洲客户谈，对方问价，他直接给了个底价，心想诚意满满，哪知道人家转头就走了，后来才知道，那个市场就认一分钱一分货，你报低了，人家怀疑质量有问题，教训啊，价格谈判不是讨好，是价值传递，你得让客户觉得值，而不是便宜，等下，刚才那句说片面了，准确来说，报价要根据市场、对手和客户预算来定，不能一拍脑袋就乱来，我记得搜商务英语价格谈判策略：提升商务谈判能力的实用教学指南时，看到很多教程教各种套路，但我的实操经验完全不一样，那些套路用不好，反而弄巧成拙，比如锚定效应，新手一用就过头，把客户吓跑，zqsg，谈判是艺术，不是数学题，

以为准备充分就能赢，结果现场卡壳傻眼，

说到这个，我想起2018年那个秋天，刚入门傻傻交学费踩大坑的日子，我当时为了个德国客户，准备了两周脚本，每个问题都写了答案，自信满满去了，可人家一开口就问了个我没想到的，关于当地法规的，我瞬间懵了，支支吾吾半天，单子飞了，从那以后，我明白过来，过度准备会害死你，谈判要灵活，现场反应更重要，不对，我刚才说错了，应该是准备要抓大放小，而不是面面俱到，重点放在核心目标和备用方案上，别纠结细节，对了，有个小众好用的小技巧，新手零基础就能用，每天花5分钟，用英语自言自语描述一个产品，锻炼即兴表达能力，这招简单，但坚持下来，谈判时你就不会卡壳，我学员试过，效果杠杠的，但别光说不练，那没用，（家人喊我拿东西，耽搁一秒，继续说）回来啦，接着说，所以啊，新手总在语言上较劲，却忘了谈判的本质是交换，你提供价值，对方付钱，就这么简单，但很多人绕不过弯，

忽略文化差异，国际谈判变成灾难现场，

这坑我踩过不止一次，亚洲客户和欧美客户，谈判风格天差地别，比如美国人直接，日本人委婉，你如果一套方法打天下，准完蛋，我当年有个惨痛经历，和个沙特客户谈，我按美国那套来，开门见山砍价，人家觉得我不尊重他，生意黄了，我还纳闷呢，后来才懂，中东市场重关系，得先唠家常再谈正事，所以，商务英语价格谈判策略：提升商务谈判能力的实用教学指南里，应该多强调文化这块，但很多教程轻描淡写，害人不浅，我现在带学员，第一课就是文化敏感度，用故事教，比理论管用，比如，我让学员模拟和不同国家客户谈判，体验差异，这比看书强多了，

总想赢，却忘了双赢才是长久之计，

谈判不是打仗，是合作，新手老觉得压倒对方才算赢，结果往往两败俱伤，我见过太多案例，包括我自己早期，为了点折扣，和客户吵起来，最后丢了长期合作，教训是，眼光放长远点，一次谈判的输赢不重要，关系才重要，搞错了，不是这个逻辑，核心关键点是找到共同利益点，而不是争个你死我活，我有个学员，去年谈了个大单，就是靠这理念，他让了点利，但换来了后续订单，现在客户成老铁了，所以啊，别太斤斤计较，大气点，谈判反而顺利，

你现在就可以做的1件小事，今晚睡前，用手机随便找个商品，用英语给自己报个价，并解释为什么值这个价，录下来听，坚持三天，你会发现自己进步飞快，

问答时间， 问题1：老师，商务英语价格谈判是不是只要背熟术语就行了，我看教程都这么说的， 回答：天哪，你根本没仔细看我上面写的，我开头就说了，我学员背术语栽跟头的事儿，谈判是沟通，不是背单词，光背术语，现场一紧张全忘，有屁用，得练即兴表达， 问题2：那报价是不是越低越好，这样客户肯定喜欢， 回答：哎呀，你咋又犯这错，我第二个故事里，我朋友报低价客户跑了的例子，白讲了嘛，报价要体现价值，不是讨好，客户要的是质量，不是便宜货，长点心吧，