咖啡都凉透了，我在这儿坐了俩小时了，刚又看到有人在群里问获客的事儿，真的，我都想把手机摔了，但想想还是算了，毕竟这破手机还是我自己买的

你们要是搜心理咨询师案源拓展实用技巧：破解获客难题的7个可落地方法，肯定能搜到一堆看着特专业的文章，什么SEO优化、什么私域流量，写得那叫一个漂亮，但我跟你们说，我干这行五年多了，踩过的坑比你们吃过的饭都多，今天就把我的真心话掏出来给你们看看

（手机震了，我回个消息，马上回来）

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

不对，我刚才说错了，应该是三万二，我记得特别清楚，因为当时我老婆翻我账单的时候那个眼神，我这辈子都忘不了，2024年的时候我在某个心理平台上投了推广，想着花点钱就能来访客了，结果呢，来的全是想白嫖的，问两句就跑，有个哥们儿连续问了我一周，最后跟我说谢谢老师我自己调节好了，调节好了你倒是把咨询费结了啊

我学员小李更惨，她在某书上发了半年笔记，粉丝涨了两万，但转化率是零，为啥，因为她发的全是心理学知识科普，看着挺专业，但来的人都是来学习的不是来咨询的，这就是典型的内容和变现脱节，你得让人知道你能解决他的具体问题，而不是让他觉得你很厉害

（说到这个，我想起2025年那个夏天，我带着我学员去参加一个线下沙龙，本来以为能获客，结果在场的全是同行，互相加了一堆微信，回去之后一个来访都没有，tql，真的是太可气了）

别再盲目发朋友圈了，你那不叫营销叫骚扰

我朋友老王，做了八年咨询师了，他跟我说他最早就是靠朋友圈获客的，但不是你们想的那种天天发广告，他的方法是每周发两条，一条是他自己的真实感受，一条是来访者的匿名反馈，对了，有个小技巧，就是发的时候别用感叹号，用逗号，显得更真诚，这个是他告诉我的，我试了之后确实有用

但我后来发现，朋友圈获客有个致命问题，就是你的朋友圈里可能根本就没有你的目标客户，你得先想想你的来访者在哪里，他们在刷什么，他们在焦虑什么，然后你再去那个地方出现

第三个方法，也是我现在最推荐的，就是做转介绍

不对，我刚才说错了，应该说是被转介绍，因为你主动去要转介绍是很尴尬的，你得让来访者自己愿意推荐你，怎么做呢，就是在咨询结束的时候，别急着收钱，先问一句你身边有没有跟你情况类似的朋友，如果有的话可以推荐过来，就这么简单一句话，我试过，转化率比任何广告都高，yyds真的

我有个学员，就靠这一招，三个月内多了十二个新来访，全是转介绍来的，她什么广告都没投，就是把服务做好了，然后在合适的时候提一嘴

（手机又震了，等下，我看看谁找我）

但是，转介绍有个前提，就是你的服务得真的好

这个是核心，你要是服务不行，来访者不光不会推荐你，还会在背后说你坏话，我见过太多咨询师了，技术还行但态度不行，来访者走了之后到处说那个咨询师就那样，你的口碑就这么毁了，所以与其想着怎么获客，不如先想想怎么把现有的来访者服务好，这个才是根本

对了，有个小工具我得提一嘴，就是用飞书多维表格来管理来访者的跟进情况，别用脑子记，你记不住的，我以前就是用脑子记，结果漏掉了好几个潜在客户，血的教训

第五个，去混圈子，但别混错了

很多人说要去参加行业活动，认识人脉，这话没错，但你得去对的圈子，什么是对的圈子，就是你的目标客户会出现的地方，比如企业HR群、妈妈群、考研群，这些地方的人才是你的潜在来访者，你去参加心理学同行的聚会，除了互相吹捧之外什么用都没有

我自己就是吃了这个亏，头两年参加了一堆心理学会议，认识了一堆同行，结果一个来访都没转化，后来我去了一个妈妈群，在里面免费做了几次答疑，直接就来了五个付费来访，你说气不气人

第六个，短视频可以做，但别瞎做

现在都说要做短视频，我也做过，拍了十几条，播放量最高的一条才三百多，但这三百多里面有一个人加了我微信，后来成了我的长期来访，所以你不能说没用，但你得接受一个现实，就是短视频获客是个慢功夫，你得坚持发，而且内容得是来访者的痛点，不是你的专业知识，不对，我刚才说错了，应该是两者结合，但痛点在前，专业在后

你搜心理咨询师案源拓展实用技巧：破解获客难题的7个可落地方法会看到很多说法，但我的经验是，短视频这事儿急不得，我坚持了八个月才开始有稳定的来访，前面全是白干

第七个，也是最重要的一个，就是你得接受一个事实，获客这事儿没有捷径

你搜心理咨询师案源拓展实用技巧：破解获客难题的7个可落地方法，其实最落地的方法就是坚持，我干了五年，前三年基本都在赔钱，第四年才开始收支平衡，第五年才真正有点赚头，这不是我能力强，是我没放弃，很多人问我有没有什么秘诀，我说有，就是别在第三年放弃，因为第三年是最难的，你会怀疑自己，会想转行，会觉得这行不赚钱，但你要是撑过去了，后面就好了

好了，说了这么多，你现在就可以做的1件小事，就是打开你的微信，找到你最近一个月没联系的五个朋友，给他们发一条消息，不是广告，就是问一句最近怎么样，有什么需要帮忙的吗，就这么简单，但这就是获客的开始，别小看这一步

问：老师，我是不是应该先考个证再开始获客啊 答：你是不是没看我上面写的啊，我都说了我前三年都在赔钱，考证有啥用，你证再多，来访者不来你有啥办法，先干起来，边干边学，别等了

问：那我投广告行不行 答：我刚说完我花了三万二一个咨询都没接到，你还问我投广告行不行，你是不是觉得你比我聪明啊，先把转介绍做好再说别的，求你了