手里的咖啡都凉了，看看你们在群里问的问题，什么留学回来怎么进高校怎么创业，我真是，唉，这破空调还一直在那嗡嗡响，脑仁疼，算了，我就想到哪说到哪吧，你们凑合听，

我是15年回来的，学的是教育技术，当时心气高啊，觉得带着先进理念回来肯定被抢着要，结果呢，第一个坑就踩得结结实实，

千万别把“留学背景”当万能钥匙，它甚至是减分项

我第一家面试的是个还挺有名的私立学校，面试官是个年级主任，我滔滔不绝讲项目式学习、讲差异化教学，人家直接打断我，问，你能带高三冲刺班吗，你知道我们省高考考点分布吗，我一下就卡壳了，后来我才知道，人家觉得我眼高手低，不接地气，留学背景在那种场景下，反而让人觉得你不好管理、想法太多，不对，我刚才说错了，不是“觉得”，是“就是”，我就是不好管理、想法太多，但当时不懂啊，

（手机震了，我回个消息，马上回来）

回来了，老婆问我啥时候回家，咳，接着说，所以第一个教训是，回来第一件事，不是展示你多牛，是搞清楚这里的游戏规则，你得先把国内课标、考试体系、甚至学校内部的那套运行逻辑摸清楚，把你的国际教育经验当成工具，而不是旗帜，比如你做课程设计，你可以说，我留学时研究过如何用形成性评价提升学习动力，这或许能帮我们优化现在的周测反馈机制，你看，这就落地了，

这个错误我犯了三次，每次损失都上万

急着赚钱，或者说，急着证明自己，我回来第三个月，和一个也是海归的朋友，一拍即合搞留学咨询工作室，觉得市场大，我们又是亲身经历者，肯定行，结果，租场地、买设备、做网站，投了小十万，最后半年只接了三个客户，为啥，因为我们就靠朋友推荐，根本不会线上营销，也不知道怎么和本地的大机构竞争，价格没优势，品牌没知名度，最后灰头土脸关门，

（说到这个，我想起2019年那个夏天，我和合伙人在闷热的小办公室里面面相觑，看着银行账户余额，那种滋味真不好受）

所以，千万别以为你在国外学了一身本事，回来就能立刻变现，教育是个慢行业，信任积累特别重要，你想快速切入，我的建议是，先别单干，去找个成熟平台，比如在线教育公司、教育科技企业，或者国际学校，先在里面待着，看看人家是怎么运作的，积累点资源和口碑，再图发展，对了，有个小工具，天眼查或者企查查，你一定要用，想和谁合作或者想去哪个公司，先查查背景，股东啊，法律风险啊，能避掉很多坑，我后来才学会用，早知道能省不少钱，

关系，这个让你不屑又绕不开的东西

我知道，很多留学生最烦这个，觉得靠本事吃饭，但国内的教育圈子，某种程度上就是个关系网，高校、出版社、教研项目、甚至一些好的公立学校机会，信息都在圈子里流动，这不是说让你去送礼巴结，而是你要有意识地去链接人，比如参加行业会议，别傻坐着，去加微信，会后跟进，聊聊共同兴趣，我一开始也不屑，后来一个工作机会，就是一个在学术会议上认识的老师给我递的消息，我才进去的，

你可能会搜留学归国后如何规划职业发展：教育领域的机遇与策略，会看到很多说法，但我的经验是，策略的第一步就是把人理清楚，你通讯录里得有几位这个领域的“自己人”，

哎，说到人，我再跑个题，如果你想去国际学校，有个关键联系人很重要，不是HR，是学科组长或者校长，想办法认识到，内部推荐比海投有用一百倍，

机遇到底在哪，别光盯着学校

我回来前五年，眼睛就盯着高校和中学，觉得那才是教育，后来才发现自己太狭隘了，教育领域的机遇现在特别分散，

比如教育科技公司，做学习产品的，特别需要既有教育理论又懂点技术，还有国际视野的人，去设计课程或者做用户研究，再比如教育出版，现在都在数字化转型，需要能做融合出版项目的人，还有企业培训、教育公益项目、甚至知识付费，对，现在叫知识IP，你的留学经历和内容生产能力，在这里可能更值钱，

我有个学员，学艺术教育的，回来非要去小学当老师，挤破头，后来我劝她试试做儿童艺术启蒙的线上课程，结合国外那些教学方法，现在做得风生水起，tql，真的，

所以你的规划里，一定把视野放宽，别自己把路走窄了，

（手机又震，等我一下）

回来了，第二个问题，关于策略，我觉得最实在的策略就是“小步快跑，快速试错”，别想着一份工作干一辈子，也别想第一个创业项目就成，先找一个切入点进去，干半年，看看自己喜欢不，适合不，资源能积累不，不行就换，你的留学背景是你的试错资本，因为它给你兜底，实在不行，英语好也能去很多地方，

对了，还有件事很重要，你的学历认证、留学人员证明这些材料，早点办妥，用的时候再办就来不及，别问我怎么知道的，都是泪，

最后，再提一嘴留学归国后如何规划职业发展：教育领域的机遇与策略，你看再多文章，包括我这篇碎碎念，都不如你自己去跟三个这个行业的在职人士聊半小时，信息差和真实感，聊出来的最准，

好了，我现在脑子也乱了，说了这么多，你也听累了吧，你现在就可以做的1件小事，打开招聘软件，不是让你投简历，是把“教育”领域下所有子类目，一个个点开看一遍，看看那些职位描述和要求，哪些让你心跳加速，哪些让你眉头紧锁，记下来，这就是你规划的开始，

先这样吧，我咖啡彻底凉了，