这破空调吵得我脑仁疼，连着修了两次还是嗡嗡响，就跟现在有些求职指导一样，听着热闹，其实屁用没有，刚刷手机又看到一个刚回国的学妹在朋友圈吐槽，投了三十份简历石沉大海，我一看她投的那些岗位，得，跟我五年前踩的坑一模一样，所以我得赶紧打点字，能帮一个是一个，毕竟当年我为了摸清门道，学费可没少交

海归光环早就不管用了，你得自己把光环擦亮

我当年一下飞机，觉得自己是个人才，手握名校文凭，开口闭口国际视野，结果呢，第一个月面试了八家，全挂，对，全挂，当时真给我整懵了，后来还是一个面试官，人挺好，私下跟我说，小伙子，你老提你在国外的项目多牛，但跟我们现在要解决的本地化问题、跟政策、跟教材改革，它不沾边啊，我那会儿才明白，留学背景不是免死金牌，甚至可能是个累赘，让人觉得你眼高手低、不接地气，不对，我刚才说错了，不完全是累赘，是你得会翻译，把你在国外学的、经历的，翻译成国内招聘者能听懂、觉得有用的东西，比如你做过课程设计，别光说用了什么高大上理论，你得说这能怎么适应新课标、怎么帮学校做特色课程

（手机震了，我回个消息，马上回来）

好了，接着说，所以啊，你搜留学回国后的求职策略：如何高效定位国内教育行业优质岗位，会看到很多说法，但我的经验是，第一步不是广撒网，是给自己做个反向定位，我有个朋友，学教育技术的，回来就盯着新东方、好未来那些大头，卷生卷死，后来我劝他看看那些做智慧校园、做地方教育局采购服务的公司，他去了，现在混得风生水起，因为他的技术背景正好是那些传统教育公司缺的，而互联网大厂又嫌他不够纯码农，这就叫错位竞争

人脉不是你认识谁，而是谁记得你能干啥

这点我真是用惨痛教训换来的，刚回来那会，我也到处加群、参加校友会，名片收了一堆，屁用没有，因为你没价值的时候，那都不叫人脉，叫联系人列表，我记得2019年那个夏天，我为了进一家心仪的教育智库，托了好几层关系约到一个负责人吃饭，饭桌上我光顾着吹牛了，结果人家问我对当时刚出台的‘双减’征求意见稿有啥看法，我支支吾吾没说出个所以然，机会就这么黄了，后来我才开窍，人脉是经营出来的，比如你先在行业论坛里认真写几篇分析，哪怕发在知乎、公众号上，有了点内容，再拿着这个去跟你想认识的人请教，效果天差地别，人家会觉得你是有思考的，不是来纯索取的

对了，有个小技巧，你去参加行业会议，别傻坐着，会后去找那些发言的嘉宾，别问大而空的问题，就针对他讲的内容里一个很小的点，提出一个具体的问题或者补充一个案例，这样他绝对对你有印象，比递一百张名片都好使

简历和面试，别秀英语，要说人话

这是我犯过最二的错误，真的，我最早的简历，中英文混杂，各种术语缩写，觉得自己特国际范，后来一个做HR的师姐把我骂醒了，她说一份简历最多看30秒，你让人家还得去猜你缩写是啥意思，不是自己给自己设障吗，尤其是教育行业，现在很多优质岗位在公立校改革项目、在教育信息化公司、在素质教育的创业公司，你的老板和同事可能根本没留过学，你满嘴跑英文术语，人家只觉得你装，要命的是，有些面试官还会觉得你沟通能力有问题，无法和本地团队协作

（说到这个，我想起2019年那个夏天，还有一次面试，我提到一个教学方法，顺嘴说了个‘scaffolding’（支架式教学），面试官愣了一下，场面一度很尴尬，后来我才知道，国内更常用的说法是‘支架教学’或者直接说‘搭建学习框架’，就那么一个词，差点让我丢了机会）

所以，把你简历里、面试话术里那些不自觉冒出来的英文词，全部换成中文，甚至换成更接地气的表达，这不是妥协，这是专业，证明你有能力把复杂东西讲简单，这在教育行业本身就是核心竞争力

信息差才是你最大的优势，但别用错了地方

很多海归回来，觉得自己知道国外最前沿的东西，就是最大的砝码，大错特错，国内教育市场现在不缺概念，缺的是能落地的方案，你大谈特谈芬兰的PhenoBL（现象教学）或者美国的项目式学习，人家只会问你，这怎么在咱们一个班50人、课时固定的情况下开展，你的信息差，不应该停留在‘我知道什么’，而应该是‘我知道的这些东西，怎么能解决你们正在头疼的问题’，比如，你知道国外用什么工具做学生数据隐私保护，而国内这块正在加强监管，这就是你能提供的价值

再说一个我学员的失败故事，他非要用国外那套非常重、非常贵的评测系统去说服一个私立学校，说这是趋势，结果人家校长直接问，你这系统一套多少钱，维护要几个人，跟我们现有的教务系统怎么对接，他全答不上来，光有信息，没有本地化的思考和解决方案，就是空中楼阁

对了，有个小工具，天眼查或者企查查，一定要用起来，不是你查到公司就去用，是看你想去的公司的竞品、看他们服务的客户、看他们的融资情况，这些信息能帮你判断这个公司是不是在上升期，岗位有没有前途，比你瞎打听靠谱多了

别看不起“体制内”的机会，那里的水比你想象得深

这是我第三次犯错了，真的，前两次都因为觉得公立学校或者教育类事业单位太‘僵化’，没去，错过了风口，现在很多公立校在搞国际部、创新实验室、课后服务，都需要有新想法又能适应体制的人，我有个朋友，进了某顶尖中学的国际部，他把国外那套生涯规划体系本土化了，现在成了学校的招牌项目，他自己也成了香饽饽，这类岗位往往不张扬，需要你主动去挖掘，比如关注一些地方教育局的公众号、或者一些师范院校的就业信息网

你搜留学回国后的求职策略：如何高效定位国内教育行业优质岗位，很多人会忽略公立体系，其实这里面的优质岗位不少，关键是你的心态要调整，不是去‘改造’他们，而是去‘融入’并提供增量价值

（手机又震了，是我妈，问我晚上回不回家吃饭，等下再说）

好了，乱七八糟打了这么多，手都酸了，也不知道说明白没有，核心就一点，别把自己当个海归，就把自己当成一个想在中国教育行业做点事的人，一切从实际问题出发，你的背景才能加分

你现在就可以做的1件小事：立刻、马上，把你的领英档案和中文简历（比如Boss直聘上的）并排打开，看看描述同样一段经历，用词和侧重点有多大差别，然后，按照中文简历的逻辑和语言，去改写你的领英档案，强迫自己用纯粹的中文思考和表达，这个过程本身就是在做定位，就这，快去