手里这杯速溶咖啡都凉透了，刚才又刷到个学生吐槽被中介坑了五万块，气得我脑仁嗡嗡响，这破键盘还老是卡键，真是服了，但想想还是得把话说清楚，毕竟你们现在踩的坑，都是我们当年用真金白银填平的，

别被那个华丽丽的报价单忽悠瘸了

我第一个客户，就叫她小A吧，211背景想申英国G5，当时对比了五家中介，最后选了报价最高的那家，整整八万，合同厚得跟砖头一样，为啥选它，因为人家PPT做得漂亮啊，办公室在CBD，顾问西装革履说话跟华尔街精英似的，结果呢，文书是套模板的，申请邮箱不给她看，到了十月份说好的保底学校都没给她申，催急了就说在走流程，最后差点没学上，急得她直哭，（手机震了，我回个消息，马上回来）回来了，刚说到哪，哦对，最后是我帮她熬夜改文书、Argue才勉强捞到一个Offer，所以你看，价格高不等于价值高，那些装修、广告成本最后都是谁出，还不是学生，你搜留学中介费用对比：如何选择性价比最高的服务，会看到很多排名，但我的经验是，先看他们敢不敢把过往真实案例（带时间线和申请邮箱权限的）甩你脸上，价格再高，不敢透明就是心虚，

合同里的坑，比马里亚纳海沟还深

说到合同，我必须得多嘴几句，这里面的文字游戏太多了，我有个朋友，不对，是前同事，他之前待的那个机构，合同里写“保证申请到世界前100院校”，听着很美好吧，但后面跟着一行小字“以学生最终接受录取并缴纳学费为准”，啥意思呢，就是他们给你申个一百开外的学校，你接了，他们任务完成，你不接，那是你放弃，他们没责任，而且“前100”用的是哪个排名，QS、THE还是U.S. News，合同里根本不写，到时候扯皮去吧，还有更绝的，退款条款那里写“因不可抗力或学生提供材料不实导致申请失败，概不退款”，“材料不实”这个解释权归谁，当然是归他们，你说你GPA3.5，他们说你学校评分严，换算过来不到3.5，算不算“不实”，他们说了算，（说到这个，我想起2019年那个夏天，一个学生拿着合同来我这儿哭，就是被这条坑了，一分钱没退回来）

文书老师的底细，你得像查户口一样去扒

文书是申请的灵魂，但很多中介的文书老师，水平真的是一言难尽，有的是国内英语专业刚毕业的学生练手，有的甚至是兼职的在读研究生，我见过最离谱的，一个文书老师同时带50个学生，写出来的东西能不是流水线产品吗，怎么判断，很简单，要求面试你的文书老师，直接开视频聊，问他之前写过的同类专业案例，让他说说写作思路，如果他支支吾吾，或者只会说“我们的文书都是native speaker写的”这种套话，赶紧跑，对了，有个小工具，你可以试试，把中介给的文书样本（记得脱敏）放到Grammarly或者甚至淘宝上找那种外籍编辑看一眼，花不了几百块，但能看出大概水平，比听顾问吹牛靠谱多了，

别信“全包”，世上根本没有全包的事

“全包”套餐听起来省心，从选校到签证一条龙，但往往是藏猫腻的重灾区，我学员B，签了个六万的全包，以为能当甩手掌柜，结果到了申请季，中介说“背景提升项目”需要另加钱，不然简历太空，“实习推荐”也要加钱，不然找不到好的，七加八加，最后花了十万不止，更气人的是，所谓的“全包”签证服务，就是给你个材料清单，让你自己去跑，他们根本不管，所以，签合同前，拿支笔，把“全包”包含的每一项服务，从选校数量、文书修改次数、面试辅导时长、到签证指导的具体步骤，全部白纸黑字列在合同附件里，少一项都不签，

再提一次，你搜留学中介费用对比：如何选择性价比最高的服务，会发现价格从一两万到十几万都有，我的核心建议是，把钱花在刀刃上，比如你背景硬，只是需要有人帮你捋顺流程、把把关文书的，找那种按小时或按项目收费的咨询模式，可能更划算，如果你基础弱需要全面规划，那就找服务条目清晰、价格透明的，拒绝打包价，

（手机又震，老婆催我吃饭了，最后说一点）

性价比不是选最便宜的，是选最“值”的

贪便宜吃大亏，这事我干过，刚入行时想省点钱，找了个朋友介绍的工作室，价格只有市场价一半，tql，结果对方中途离职，我的申请材料被转手了三次，最后彻底没人管，损失了时间也错过了申请季，性价比，是“性能”除以“价格”，光看分母没用，要看分子够不够大，怎么判断分子，看案例、看老师、看合同细节，还有，看他们愿不愿意把失败案例也分析给你听，一个只吹成功的机构，绝对不靠谱，

好了，我现在要去扒两口饭了，你现在就可以做的1件小事，打开电脑，列一个Excel表，左边写你必须需要的服务（比如文书精修、选校名单），右边去问三家不同价位的中介，让他们一项项报价，填进去，不比不知道，一比吓一跳，真的，

问答：

问：老师，那是不是直接找最贵的中介就肯定没错啊？ 答：哎，你前面没仔细看吧，我开头就说的小A，八万块差点没学上的例子，不就是找的最贵的吗，贵不代表好，得看钱花在哪了，是不是在核心服务上，

问：合同那么厚，我怎么看得过来，有没有简单办法？ 答：你这问题……我专门用了一个小节讲合同坑啊，简单办法就是，直接翻到“服务内容”、“退款条件”和“双方责任”那几部分，逐字看，或者花点钱找个法律专业的朋友帮你瞅一眼，这钱比后面打水漂强多了，