成人英语口语如何进行商务谈判？从开口到成交的实战技巧全解析

刚收拾完家务，瘫在沙发刷手机，看到好多新手瞎折腾，实在忍不住多说两句， 你搜成人英语口语如何进行商务谈判？从开口到成交的实战技巧全解析会看到很多花哨教程，但我的实操经验完全不一样，u1s1，那些教程看着高级，真到谈判桌上全白搭， （水杯倒了擦个桌子，马上回来） 我在这行摸了五年多，居家办公也三年了，见过太多人在商务英语谈判上踩坑，今天就掏心窝跟你们唠唠，

新手最容易踩的无脑坑，我当年白白浪费半年时间

（说到这个，我想起2018年那个秋天，刚入门傻傻交学费踩大坑的日子...） 那时候我还在公司上班，第一次跟老外谈采购价格，紧张地不行，一开口就说"I think your price is too high"，人家老外直接笑了，后来才知道，这话在英语商务场景里太直接了，等于指着鼻子说你在坑我， 等下，刚才那句说片面了，准确来说是，不是不能说价格高，而是你得先铺垫，先肯定对方的价值，再转到价格上，这个顺序很多人搞反了， 我有个学员小王，去年谈一个跨境电商的单子，上来就说"your price is not competitive"，对面直接挂了电话，后来我帮她改了话术，先说"I really appreciate your quality and service"，再慢慢引到价格讨论，结果一周就签了，zqsg，顺序比内容重要一百倍，

开口第一句话说错，后面全白费

很多人觉得开口第一句最难，其实不对，我刚才说错了，应该是，开口第一句不难，难的是你不知道该用哪种开场， 商务谈判的开场就三种，关系型、效率型、利益型，新手最爱用关系型，"How are you"，"Nice weather"，扯半天进不了正题，老外心里早就急了， 我朋友老张，做外贸八年了，他跟我说过一句话我记到现在，"谈判桌上每多一句废话，你就多丢一分主动权"，这话太对了， 对了，有个小众好用的小技巧，新手零基础就能用，就是开场直接用利益锚定，"I have a proposal that could save both of us 20% cost"，这句话一出来，对面立刻认真了，因为你直接说了他最关心的事， （家人喊我拿东西，耽搁一秒，继续说）

谈价格的时候，千万别说"cheaper"

搞错了，不是这个逻辑，核心关键点是，你永远不要在谈判里用比较级说自己便宜，你说"our price is cheaper"，等于承认你之前卖贵了， 正确的说法是"our pricing structure is more flexible"，看到区别了吧，一个在比价格，一个在比价值，这就是为什么我总说，成人英语口语如何进行商务谈判？从开口到成交的实战技巧全解析这个话题，核心不是背单词，是换思维， 我自己2019年有一次谈一个大单，对方压价压得很狠，我当时脑子一热说了句"we can give you a discount"，结果后面被人家反将一军，多让了15个点的利润，那个单子我亏了快两万，到现在想起来还肉疼， 所以你看，不是你英语不好，是你不懂谈判的语言逻辑，

成交那一步，90%的人死在不敢开口要

这个是最多人忽略的，很多人谈了半天，最后不敢说"shall we move forward"，就这么拖着，拖到黄了， 我有个学员，女的，特别优秀，英语也不差，但就是不敢推单，每次都等对方先开口，结果三个单子全被竞对抢了，后来我跟她说，你就记住一句话，"If there's no objection, I'll send the contract today"，这句话的威力在于，它假设对方已经同意了，你只是在走流程，心理学上叫预设成交，u1s1，这招我用了五年，成功率至少提高40%， 对了，再插一个小众技巧，谈完价格之后，不要马上说"ok"，你要停顿三秒，然后说"Let me think about it"，哪怕你心里已经乐开花了，这三秒钟会让对方觉得你在认真考虑，反而会主动让步，我试过不下二十次，每次都灵，

你现在就可以做的1件小事

别再背那些商务英语模板了，打开手机录音，自己模拟一段30秒的开场白，录下来听一遍，你会发现自己的问题在哪，不用找老师，你自己就能听出来哪里不对，

问：那我开头到底应该说How are you还是直接谈生意啊 答：我刚不是说了吗，关系型开场是最浪费时间的，你除非跟对方已经很熟了，否则别扯那些，直接用利益锚定开场，就是那句"I have a proposal that could save both of us 20% cost"，你再回去看看第三段，别老问重复的，

问：那如果对方说价格太高了我该怎么回啊 答：大哥，我前面讲了半天顺序问题你是一个字没听进去啊，你先别急着回价格，先肯定对方，说"I understand your concern about the budget"，然后再引到你的价值点上，小王那个案例你再看一遍，就是这么签下来的，我都写那么清楚了你还问